[摘要] 7月向来是传统意义上的淡季，受加息影响，对本就“虚弱”的房地产市场产生严重影响，成交走低楼市再次进入低谷，楼市各方观望情绪更加浓厚，房价进入下行通道的心理预期随着第三次加息的执行而逐渐加剧，“以价换量”更成7月的一大看点，整个7月楼市的“连锁效应”尽显无疑。
7月楼市低迷
促营销手段再升级人气战穿上高质外衣
随着政府调控的深入，又正值楼市淡季，7月以来苏州楼市成交量持续走低，购房者普遍持观望态度。面对这一局面，开发商纷纷采取各种营销手段，在整个市场持续冷淡的情况下，人气，却成为各家楼盘所争夺的重点。
楼盘之间的竞争是不言而喻的，尤其是同一个区域，同质化竞争尤为激烈。如果大打价格战，最终受惠的将是购房者，但在大环境的市场下，亲民活动成为开发商的抢占商机的有利武器，也为下半年推盘蓄势做足准备。
跟风，扎堆，楼市营销也开始模仿秀，对案场人气的争夺进入白热化，7月以来的苏州的四个周末，每周周末活动，均以聚揽人气的亲民活动为主导，每周均有10余家楼盘闹市揽人气，营销花样各异，而区别于前几个月来看，7月营销更加追逐品质化，例如：7.30万科尚玲珑举办的大型泳池派对；万科长风别墅7.30、31举办古钱币展及赏玉活动；首开国风华府7.16新苏国际露天演出；首开悦澜湾7.9举办“红歌卡拉OK大赛”；晋合水巷邻里花园7.10举办胡润百富企业品牌责任暨晋合苏州历程等亲民活动制造人气火爆场面。除了上述营销手段，少量快跑，每次推出的楼盘数量有限；一些品牌房企积极冠名赞助大型赛事，提高品牌知名度也备受开发商的青睐。丰富的营销手段为开发商的淡季“破冰”工作帮了不少忙。
主打“亲情牌”也是开发商不错的选择。通过“老带新”的方式带来的客户，是购买力，也是最为有效的客户，客户亲朋好友间的购房能力差异不大。业内人士表示。业内专家对此现象也表示，在7月市场低迷时期，购房者观望情绪浓郁，迫使开发商的营销手段升级。一方面，采取传统的广告形式传播打折促销的信息，另一方面，通过各种各样的实体活动，潜移默化中将楼盘理念给予传达，寻找目标客群。持续调控带来的是购房群体的畏缩和销量的下滑，人气和销量开发商都想要的，但敏感的降价谁都不愿意先出口，面对库存量，开发商变的纠结，唯有营销活动持续助力，成为开发商仅存的希望所在。
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