主持人：你们的本地化进程是怎样的，刘总。
刘荣水：我们主要是做电子商务的商业地产，我们有自己的团队。为什么我刚才说无锡这座城市不开放，这个要学上海，上海是这样，把地卖给你之后，你该怎么做就怎么做，就不管了。还有无锡办的手续不开放，这个要学昆山。
首先政府有地就可以了，我卖地就可以了，他们就会自动来做，把城市做得更。还有无锡的规划不够健全，其实我对无锡感觉不是很好，每个片区都很乱，所以导致哪个片区都涨不上去。就像刚才说得一个高端社区旁边就有一个安置房，这样就很难涨上去。
当然这跟地域也有关系，可能无锡人不喜欢跟老人生活在一起，这可能跟当地习俗有关系，等成家立业以后就分开，这就导致大的房产卖不出去。
我本身是客家人，对家庭观念比较强一些。当然，这跟当地的生活习惯有关系
刘新宇：无锡出国的主要是在教育上。
我感觉不要被这座城市表象所迷惑，因为你们眼中看到的奢侈品和豪车是取决于这座城市价格上不去。这座城市首先是因为生存压力不大，可以很早具备购车条件，这是个概念。
举个例子，我在无锡有一个同事，就是我的员工，大概2009年进入我们这个企业，他大概2011年就在无锡购置了房子，而且位置不错，在2013年全款买了一台车。
这座城市本身而言，因为购房的时间前置了，第二月供成本占月收入成本不高，所以会发现很多小年轻目前买一些中型汽车。还有很多经商的人去购买豪车。
其实这座城市是一个很自信，很自负的城市，因为创造过当代中国的辉煌。举个例子，连澳门都有无锡厅，我经常能听到无锡口音的人，你会发现无锡有直飞澳门的班级，除了春节。所以这座城市表象是因为住房成本下来了，所以有大量的闲钱可以说走就走。
这座城市很精明，所有人在衡量均价贵不贵的时候，他会按照自己的思维逻辑去看。表象背后是这座城市发生变化，是这个人思维意识的变化。
第二，这个城市讲究地缘尺度。他认为贵的东西，你一定要给到他。还有这座城市不纯粹，相信在座很多无锡人把自己的家庭资产全部盘一下，一定可以在无锡中山路、解放路买套房子，没有传统意义上的豪宅区。
不像上海，从外环搬到中环线，你需要花半生的时间以及很好的企业上升期。
主持人：角度站的真的特别不一样。
王永斌：说到地铁，无锡人真的对地铁没有什么兴趣。地铁有这个事之后，地铁边上二手房的价格变化到底有没有？
孙斌晖：有这个理念的时候，市场是经过热炒一番的，这也是必然的经过，当时价格是有一定幅度的增长，毕竟是无锡首次有这样的情况，而且作为媒体或者开发商以及卖房的房东，都希望房价得到上升的空间，所以在初期有了比较大幅度的增长，但是中期地铁建造过程中就逐渐回落了，因为附近的房子越来越多，购房者也越来越理性，尤其从2009年之后，大牌开发商进来越来越多，选择面越来越广，购房者也见识到的房子是什么样子，最差是什么样子。到今年6月份即将开通的时候，这个阶段市场反映比我想象当中还要弱一点。
王永斌：我估计可能会向相反方向去发展，一开始有这个信息的时候可能会上涨一些，但现在就比较弱化了。比如说卖车的时候，大家对某种车的评价是90分的时候，发现卖的很低。可能某一类人觉得这个车是90分的时候，而大部分人觉得这个车很差时候，结果这个车会卖得很好。也就是说，当某一类需求过少的时候，就难以支撑这类东西的发展。
刘新宇：我觉得无锡是一座受伤的城市，因为这座城市受忽悠的人太多了。这座城市是属于极少数业内人士能够享受投资房产带来的回报，很少。像在上海，当提出“自贸区”的时候，第二天你会看到报表就有变化。
第二，无锡是慢热的城市，当你讲完第三个笑话，他才归觉得个笑话很好笑。这座城市要眼见为实，要眼睛去感觉。上海地铁规划涨一波，开通之前又涨一波。
而无锡这座城市要等地铁开通之后，有些人发现有些房子涨了，才会觉得不错，其他房子会跟着涨。
主持人：刚才说到规划，东一块新区，西一块新区，据说政府人士也跟开发商一样，来这里就是为了去南京。
刘新宇：上海开发浦东就是浦东，没有大的纵深了再开发虹桥，我们会发现上海有不同等级的新城。无锡可能是区一级都想体现城市发展面貌、政绩等等，从等量级，只有锡东新城和锡西新城是一个概念。
主持人：各个项目今年的销售规划和销售节点，请各位说一下。
唐杰：我们去年12月份刚拿了一块地，从下半年开始做销售推广，从12月份开售以后，做得最成功事情就是整体销售示范区和样板间，得到了业内和业外统一的认可，是一个不错的口碑。
从产品来说会大一些，虽然销售去化率还可以，到今年春节的时候，住宅产品接近售馨。今年我们会推90-130平米的改善型和刚需产品，总价和单价上来说都有一定的优惠。
紧接着在下半年，去年12月份拿了一块新区板块的土地，目前总建筑面积50万方，后续入住还有100万方，总是150万方超大体量旗舰型产品。这个产品在今年8月份或者9月份会推出首期产品，主力户型在70-140之间，相应拿出了一些好的地段产品，比如挨着河道的，还有价值优惠的产品也会拿出来，希望网友们多多关注。
刘皓麟：昨天太湖新城本身要搞一个开工奠基仪式，现在可能往后挪一挪，开工仪式就放在我们这个地块上，宝能城ABC三个地块会同步开工建设，整个基坑也是华东的基坑，A地块是我们的睿园（音）项目，总建筑面积26万方，可售面积是20万方左右，是纯住宅项目，这个时间点会在今年6月份对外销售。次两栋楼户型段在90-110，我们叫品质刚需盘。本身宝能城C地块有街区商业在今年年底可能会推出来，从太湖新城来看，大量的商业是以持有为主的，纯投资性的商业物业不是很多，这也是暂时的一个相对空白点进行的突破。另外在今年年底会有一些快销型的洋房产品来补充市场。
主持人：你俩有竞争关系吗？
刘皓麟：有一点点吧。
刘荣水：我们可能在8、9月份准备预售，看看能不能跟地铁同步。
主持人：带装修吗？
刘荣水：目前还没有确定，一般买房子的人会说：要是不装修更好。
刘新宇：是多大面积？
刘荣水：我做得都是小户型。
刘新宇：小户型装与不装都还可以。
主持人：宝能的SOHO带装修吗？
刘皓麟：SOHO不带，但是住宅政府有要求，要100%装修。
主持人：感谢刚才各位提供给我们的时间节点，谢谢大家今天的到来。
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