时间：2014年2月20日14：00-16：00
地点：无锡房天下
主题：大话地产——《2014，设问楼市之新进房企布局》
嘉宾：
富力地产策划销售部总经理 唐杰
缤悦湾电子商务社区 董事长助理 刘荣水
无锡宝能城营销部经理 刘皓麟
无锡房天下总经理 王永斌
无锡行动力广告公司总经理 刘新宇
江南晚报记者 练维维
大众房产数据研究中心分析师 孙斌晖
主持：
无锡房天下常务副总经理 陈俊俊
主持人：我刚才跟刘总聊的时候也提到，今天我们的主题其实是比较简单的，主要是关于目前的市场。主要就是谈谈在目前并不算非常乐观的市场环境之下，为什么依然来了这么多新进的房地产企业。这里，我给大家一点点小小的数据。2013年6月以后，20家房地产开发企业拿地总价是133万亿，这些地块主要都是居住用地。这20家里面，全新是13家企业，包括景瑞、宝能等等。已经在无锡运营过项目，又重新拿地的有协信、蓝光等。从目前的去化量来说，这个量不小，存量也非常大。
给在座介绍一下唐总，富力地产的，近期富力在无锡动作大，手笔大。宝能城也是！宝能城是做综合体，产品非常丰富，有SOHO，还有写字楼。我们一直特别好奇，因为宝能的背景，它的玩法跟普通的写字楼会不一样。无论是宝能城的刘总也好，王总也好，对这方面都是语焉不详。不知道今天我们能不能听到一点更真实的观点。
这位是刘荣水刘总，来自缤悦湾的电子商务社区，他们公司是实业起家。
我们也邀请了江南晚报的记者练维维和大众房产数据研究中心孙斌晖先生，还有行动力广告的刘总，刘总是锡东新城商务区政府顾问机构，在锡东方面相信他是最有发言权的。另外还有我们无锡房天下的总经理王永斌，我之前跟很多同行介绍王总的时候，大家都说，你们派华东区总经理来无锡啊，说明你们很重视无锡市场，我想可能是无锡市场太乱了，所以派王总来，在这里欢迎大家来到大话地产现场。
我们再请王总来铺垫一下。
王永斌：无锡，这个地方有它的特殊魅力之处，今天主要的关健词是“新进房企”。其实我们跟其他同行在聊的时候也在说，无锡既然这么难，为什么那么多开发商愿意进来，也许有GDP忽悠的，但大家进来之前肯定也是进行过研究的。我们也了解到，其实还有几家，比如青岛的，南京的，西安的大牌开发商都在看无锡。
前前后后。有一些开发商跟我们多少还是取得了一些联系的，帮助我们了解这个市场。这两年，无锡市场开发商活的的确不是那么滋润，但不管怎么样，在长三角大的布局当中，无锡不至于会一直一蹶不振下去。
无锡的购房者或者无锡本地需求还没有完全被挖掘出来，可能需要大牌的开发商或者有品质的开发商进来之后，引领无锡本地的购房者逐步改善他们的居住品质，这也需要一个过程。相信在很多外来企业进来之前，或多或少会对此有所研究的。
另外大话地产是房天下的品牌栏目，希望这个平台能够让大家畅所欲言，如果不方便透露的地方，可以私下沟通，但至少在这个场合里面，大家可以多多交流，结实更多的朋友，某一个事件可以贡献自己的资源。最后，对大家表示欢迎。
主持人：谢谢王总的铺垫，下面有请唐总先发言。
唐杰：我们也是去年首次进入无锡这座城市，去年好多土地开发商纷纷在无锡拿地，从开发商角度进入无锡有几个方面。
从我个人角度来讲，首先，无锡GDP很好。第二，道路建设和城市规划很出彩。政府是一个有作为的政府，是值得信赖的政府，确实能够给开发商带来帮助的政府。现在进入无锡以后，所有开发商都在定义无锡这个市场，都称之为无锡市场叫做明日黄花。现在，主流一线开发商，比如现在的恒大，原来在二三线城市拿地，现在主力转向一线城市，去年在上海就开了四个盘。而有一些原来二三线城市房地产公司都转向一线公司。在无锡当地，以前深耕细作的大牌开发商，近两年有为数不多的几家公司拿了地。
这些跟政府作为有关系，招商引资能力很强，给新进开发商一些信心。
如果从我们集团角度分析，正常情况下，买地进入一个新的城市之前，，需要进行城市架构分析，从城市的组织报表，人口量、招商引资能力方面来分析。第二，是买地周边竞品资源分析。第三，是投资的分析。
从这三个角度来讲，来无锡如果是硬性角度，最基本这三样东西，从报表上看还是特别值得拿的地。
，楼面价低。现在房价虽然不高，但是利润率还是有的，从开发商角度如果资金实力雄厚的话，在这种城市拿地是保赚不赔的。
第二，从集团角度考虑，富力1994年成立以来深耕华南片区，2002年开始深耕华北片区，华东是我们发展的顽疾。在2010年之前，富力仅在上海有土地，2010年以后我们在南京、杭州；而现在，在无锡，我们也在看长三角地区周边其他城市土地，准备在华东地区成立自己的事业部。
主持人：我觉得是富力的心态比较好，如果讲投资的话，大家是觉得无锡走量的，也就是投资不高。那么你们公司是怎么考虑的？
唐杰：我们在无锡拿的块地，在当时也算地王，当时楼面价是5600元，加上财务成本也将近6千，这在周边所有楼盘中是名。对于我们来说压力还是蛮大的，刚才也提到一个小话题，我们称之为华南虎进入华东片区，但我们更趋向于走高端产品路线，以及高端写字楼和五星级酒店的做法，可能跟其他开发商相比路线不是很相同，在保证我们投资方面有一套自己的基本打法。
第二，从1994年成立以来一直在做非毛坯，非毛坯是富力地产最拿得出手的杀手锏。我们所做的产品，无论在一线城市还是二线城市，大家都知道我们的项目贵偏价在15%左右，好多固定的客群购买我们的房子，虽然觉得我们的房子贵，但有一些东西是值得拿出来说，或者说值得这些业主跟随我们从大城市走过千山万水，来到小城市的一个法宝吧。
像万科做到1千亿，我们做到700亿，我们的利润率基本上是一样，这也算是我们一个小小的法宝。
主持人：谢谢唐总。请刘总讲讲呗，我在网上找的，你同期在昆山、南京、南通、无锡基本上一口气拿了地。想听听刘总对商住这块，对无锡来说是怎么看的。
刘荣水：我是次来无锡做投资，原来不太了解，来了之才慢慢接触。我发现无锡两三年间房价基本不涨。原来在无锡买地之前，没有做调研，因为朋友关系吧，我们董事会决定推荐到无锡锡东片区管委会，然后想在无锡试水，看看好不好做。我们是去年3月份开始接触，8月份拿地，后来我们了解到地铁的问题，因为我们一直在长三角这一代。上海对地铁感知度特别大，无锡人可能比较有钱，没有地铁概念，因为大家都有车。我们想到6月份地铁开通，看看对项目是不是有影响。
我在市场上找了一下，很多抛二手房的人对地铁都比较感兴趣，有的人都想等着地铁通车以后再卖，这是我对无锡一个初步的了解。
主持人：谢谢刘总，下面有请宝能城的刘总来说说。
刘皓麟：我先说说政府这块，在无锡政府亲民能力和办事能力上面，较其他城市来说还是不错的。我们公司因为拓展的比较熟悉，在华东区其他城市做拓展，就感觉太湖新城管委会，就我们提出来的想法、要求，他们都是尽力配合。另外，政府招商引资的能力也比较强，能把前十名、二十名的都能拉过来。
同时，无锡政府的保障房建设也比较好。昨天新闻里说到江苏13个市，无锡的保障房要求是的。
目前，买房的选择面非常大，市场存量那么多，这样一个客户出来以后，很快就会分流掉。我们从去年年底开始蓄客，现在再回访一些客户，早就已经成交了，就是说我们找客户非常的难，而狼（开发商）比较多，这就导致出来一个需求量，有几十个面在等他。
对于集团层面，我们也不是很了解，我到这边一年半也是稍微了解了一些。从东北的大米到广东旅游度假区，到新疆高铁，还有物流，几乎你所有想到的东西都有。宝能的数据很多人看不懂，老板除了做其他行业以外，一直提的一点叫产融一体（地产+金融），这跟传统地产大佬是不一样。三年前，可能大家还不知道宝能，但是近期我们钱这条线打通了，我们有自己的保险公司，金融担保公司，所以拿到资金的成本可能比一般地产公司会低。
我们现在做一些全新的模式，为什么要以综合体、写字楼等商用型物业为主，这也是有很大的原因。因为这些综合体写字楼有自动溢价的空间。不像住宅，住在它是限购的。另外银监会、保监也不建议你用资金投资住宅这种东西。
无锡这座城市大家觉得是想对比较平稳的，我们集团考虑的是同步发展华南区、东北区、华东区，华东区选来选去还是觉得无锡比较良性，比较健康的，所以我们选择无锡。
承接到一定水平线的时候，还是能够走掉量的，在资金保障上是比较考虑稳定，放在这个地方只赚不赔，这样的话，对后续的发展是比较好的一个基础，或者是一个保障。
今年我们在无锡可能还会拿地，方案也已经沟通过了。集团在无锡可能会进行深耕。目前我们在上海、扬州、芜湖，相对来说几何中心还是在无锡为主，这也是集团发展的方向和布局。
主持人：目前有两个问题，，目前可否为进驻写字楼的企业提供便利。第二，您对无锡综合体的现状是怎么看的。
刘皓麟：未来集团的金融公司，担保公司都将进入无锡，这些企业一旦进入我们的综合体，就是我的业主，优先进行考虑怎么扶持你，或者怎么大家实现互通互利。集团的一些资源也好，客户也好，也会适时往无锡放。
刚才您说的关于综合体，无锡其实除了住宅过剩，商业也过剩的很。整个太湖新城现在就有3-4个大型的，还不包括万达的。现在几个商业中心在走各自的特色。
前年我就去海岸城问过，到现在还没有开业。如果区域人口带动起来，通过这一两年之间把片区做成熟一点。比如说万象城走高端，海岸城走经济适用型，这里面也涉及到后续引进商家的差异化，每一个商业中心有1-2个亮点。
比如我们是把沃尔玛山姆店拿过来，那这样的话，做差异化竞争，满足整个区域的不同需求，进而把滨湖、南长，通过聚集效应吸引过来。
主持人：行动力的刘总，原则上要深耕无锡，致力于打造最懂无锡的广告公司，我想问问上海人眼中的无锡。
刘新宇：在我的从业生涯里面，有接近一半时间是在无锡度过的。刚才说到这个课题是攻坚？还是持久？我感觉是后者。因为在这个城市，打一个战就能决定胜局的时代已经结束了。
为什么这座城市会这样？从2008年来到这个城市的时候，我没想到要置业。这个城市是很持久，很耐看的城市，逗留的时间越长越会喜欢上这座城市，甚至会爱上这座城市。为什么这么说呢？一个是这座城市不拥挤，从交通状况到山水资源。在无锡国庆节去湿地公园无非停车远一点而已，这就是这座城市的优点。人口结构是本地户籍人口占多数。还有我们所说的供应结构，有豪宅的地方一定就有安居房，包括太湖广场，金匮公园旁边也是，这点上就造成这座城市结构，一般情况下来说，很少有很急剧的均价成长。
无锡城市还有一个很大的特点，最近我接触了蛮多的一线开发商，他们经常会问我无锡这座城市怎么样？我会告诉他：不要以为大就是好。因为无锡城市家庭结构很特殊，很多有钱的人，在初中的时候就谋划出国了。所以导致现在跑完刚需以后，200平米以上的户型大部分感受到家庭阻力，这个不能说这部分客户是没有钱的。第二，在无锡这座城市不能做到领先一步。因为这座城市是蛋糕和煎饼分的很细的城市。
在每一个知名开发商来到无锡这座城市，都要逐步镇痛、接受和分析、理解这座城市，很多是布局性概念，有些是1万多的价格，还有2万多靠湖景的价格。有的是追求溢价，有的是追求速度。
因为我深爱这座城市，在想在这座城市做得更大，或者做得更加良的概念下，我有两点建议：，影响力。你会发现，在长三角做地产市场，特别剔除南京这座城市之后，会发现做得很艰难，是因为大家太平均了。
所以一座城市的能量和能效在这个区域是可以做影响力的。为什么现在无锡这么困难？说得很简单，江阴人、宜兴人在外面不会说自己是无锡人，都会说江阴、宜兴，这让他觉得自豪。第二，进和退。无锡这座城市政府主导力非常强。
当时我在虹桥居住区，我当时入住这个社区的时候，周边没有人。结果政府把这块交给市场化来运作。
而无锡不同，锡东新城在没有一个知名开发商房地产项目交付的时候，锡东天一的中学就开学了，还有公园、医院等等。但是还有一个概念要退，我相信宝能城就碰到很多问题，在每个区域，甚至街道办事处的政府都在建自己的商务楼，甚至以产业扶持的方式。我觉得该主导就要主导，该退出就退出，这是我将近6年时间去看到的无锡。
主持人：影响力和进退也是你给锡东管委会的建议吗？
刘新宇：对。
主持人：感谢，大众的孙先生，要不从二手房谈谈您眼中的无锡呗。
孙斌晖：现在这个节点刚刚是过完年之后，从整个市场成交情况来看，新房一直没有恢复过来，住宅成交量都非常小，可能是去年正常水平的40-50%的样子。但是从二手房成交来看已经接近70-80%，恢复的很快。
从最近三年情况来看，一般年底就无锡这座城市来看，新房最后不管是什么样的情况，都会取得比较好的收尾，但是从去年年以情况来看比较差强人意，其实已经可以看出来2013年整个被动的情况。
如果2012年整个市场成交非常好的话，2013年全年比较高的数字是有硬撑的感觉。今年我觉得新房市场还会有一定幅度的收窄。照理说2013年应该会比2012年差的，但是3月份由二手房的带动，新房稍微好起来了。
我觉得2014年新房成交量会下一个台阶，但是二手房通过这两年的发展，的的确确已经上升一个台阶了。从成交的基数、体量来看有比较大幅度的提升。早几年大概1500套/月左右已经算是非常好的情况了。但现在比较好的月份可以到1700-1800套/月。
这个增幅以前是老小区为主，最近几年是以经济适用房为主。大部分经适房小区成交比较好，位置是的因素，其实除了位置以外，像均价60-80万也是主要的成交价格。
现在一直在提锡东新城（锡山区），我反而觉得从惠山区更能够看出问题。尤其从去年开始，整个惠山区的情况受到购房者的认可，在逐渐的上升。以前惠山区仅仅是刚需会选择进入，因为它本身就比较远，但是从去年情况来看，它的比例上升还是非常明显的，从二手房情况来看，整个区域成交占比在13-15%，我周边的朋友如果是改善型的也会选择惠山区。2013年，惠山才慢慢体现出区域的影响力，这个时间跨度还是比较长的。像现在锡东新城，我觉得需要经历的时间还是非常长的。
前面有一位老总提到地铁，从我个人角度来看，或者从二手房角度来看，前面也有很多人问过租房、二手房，地铁开通之后对周边房价的影响，我觉得房价影响还是比较小的，我是看低的。从整个无锡城市情况来看，很多人口都有车，距离感并没有大城市这么明显。而且从地铁一号线布局来看，周边的价格增幅空间不是很大。
主持人：孙先生觉得无锡新房成交今年会下一个台阶。第二个观点，地铁可能没什么大用。
孙斌晖：也不是没有大用，只是不会那么好。
练维维：因为我也是外地人，到无锡是2009年，到现在这么长时间可能不像其他人，我还是没有深度爱上这座城市。我次来无锡笔试的时候，几个刚刚认识人出去逛了逛街，觉得无锡非常小，看到目前无锡公交站台标语：无锡是个好地方，我觉得应该改一改：无锡是个小地方。
2009年我来之后接触房产条线，当时西水东开盘的时候觉得非常壮观，我们做了一个整版，它的确是一个很好的策划案。
从新闻生涯来说，也感受到市场的跌荡，从2009年疯狂的上涨，限购出台以后，感觉市场渐渐趋于冷静、理性了。现在跟一些开发企业聊下来，就感觉日子过得没有以前那么滋润，那么风光了，其实媒体这块也是受到影响的。
我们单位现在搬到太湖新城，到了5点钟大厅里基本上没人了，等到6、7点钟的时候，太湖新城几乎没有人。
主持人：我们进入第二个议题，重点是针对开发企业的嘉宾。在公司运营层面，唐总你们公司的标准化和本地化是如何融合？
唐杰：对于客户要求来说不是不过尔尔，但是也跟刘总聊过，起初刚来无锡的时候，对无锡客户消费习性也做了一方面调查，来的时候也说过，一个三线城市针对国际一线品牌，奢侈品进入无锡的反到要比苏州多，这可能是无锡的一个消费习性吧。第二，无锡有一个宝马4S店，那个4S店在销售排名都是遥遥领先的，这说明无锡的消费能力是有的。
总体分析下来，无锡当地人针对消费能力和文化程度可以达到，我个人觉得在来说可以达到70分，这说明他们对要求和档次认的还是比较准的。对于我们自己来说，我们自己有一套成熟的标准化的东西，如果没有的话，一线开发企业从拿地到开放到销售仅用6个月时间，仅用4.5个月就把样板间开放出来，如果没有标准化是不可能做出来的。
我们会在标准化基础上加上本地的元素在里面，比如正常的精带装修约也有一个体系，根据ABC标拿出一个体系，针对这个项目比较适合的，再根据无锡当地的消费习性，比如说比较认品牌，那我们的中央空调全部是大品牌，浴缸、卫浴全是五星级酒店使用到的，这些东西是客户比较认可的东西。反倒不是很认可的，我们就把大面积用的石材改用面砖，客户无所谓的总是，我们相对简装一些，这也是实现标准化和本地融合方面做得一些小改进吧。
我觉得任何一个所谓的标准化的东西，没有一个标准化，这个标准化只是一个概念，能够做得更快，实现效果更好的基础。比如非毛坯体系收纳系统，是我们专业团队经过将近十年磨合，从最初做标准化收纳系统体系开始说，但每一个项目都会有一些变化，把我们现在觉得值得加进来的，还有每年的新元素加进来，使产品做得越来越好。
刘皓麟：唐总来的无锡时间不长，但是对无锡人的性格、观念已经分析的非常透彻了。其实无锡人用一个词语来说叫“低调的奢华”。有的时候喜欢一些，但又不喜欢非常的高调。回到房子上也是，我自己用的舒服，比如大品牌的装饰。从外面人来看，只要是高端社区就可以了。
再讲到像宝能这种新的房地产企业，标准化的东西还在建立当中，对于我们来讲没有什么标准化，但是落到某一城市，就从项目规划上来看，从产品设计上来看，跟当地还是紧密联系。最关键是要当地客户认可，不然做出来的东西给谁消费呢。在认可的过程当中，有政府要求做非毛坯，对于我们没有做过非毛坯或者很少的又是一个挑战，在这个上面我们要去了解到客户和当地的消费习惯。在我们看来，一些中小户型，就是减配，这也是跟无锡相融合。而大平层就需要适度拔高一些，这块和当地的融合就是要进入本土化。标准化目前在制定当中，所以我们现在就是摸着石头过河。
主持人：你们的本地化进程是怎样的，刘总。
刘荣水：我们主要是做电子商务的商业地产，我们有自己的团队。为什么我刚才说无锡这座城市不开放，这个要学上海，上海是这样，把地卖给你之后，你该怎么做就怎么做，就不管了。还有无锡办的手续不开放，这个要学昆山。
首先政府有地就可以了，我卖地就可以了，他们就会自动来做，把城市做得更。还有无锡的规划不够健全，其实我对无锡感觉不是很好，每个片区都很乱，所以导致哪个片区都涨不上去。就像刚才说得一个高端社区旁边就有一个安置房，这样就很难涨上去。
当然这跟地域也有关系，可能无锡人不喜欢跟老人生活在一起，这可能跟当地习俗有关系，等成家立业以后就分开，这就导致大的房产卖不出去。
我本身是客家人，对家庭观念比较强一些。当然，这跟当地的生活习惯有关系
刘新宇：无锡出国的主要是在教育上。
我感觉不要被这座城市表象所迷惑，因为你们眼中看到的奢侈品和豪车是取决于这座城市价格上不去。这座城市首先是因为生存压力不大，可以很早具备购车条件，这是个概念。
举个例子，我在无锡有一个同事，就是我的员工，大概2009年进入我们这个企业，他大概2011年就在无锡购置了房子，而且位置不错，在2013年全款买了一台车。
这座城市本身而言，因为购房的时间前置了，第二月供成本占月收入成本不高，所以会发现很多小年轻目前买一些中型汽车。还有很多经商的人去购买豪车。
其实这座城市是一个很自信，很自负的城市，因为创造过当代中国的辉煌。举个例子，连澳门都有无锡厅，我经常能听到无锡口音的人，你会发现无锡有直飞澳门的班级，除了春节。所以这座城市表象是因为住房成本下来了，所以有大量的闲钱可以说走就走。
这座城市很精明，所有人在衡量均价贵不贵的时候，他会按照自己的思维逻辑去看。表象背后是这座城市发生变化，是这个人思维意识的变化。
第二，这个城市讲究地缘尺度。他认为贵的东西，你一定要给到他。还有这座城市不纯粹，相信在座很多无锡人把自己的家庭资产全部盘一下，一定可以在无锡中山路、解放路买套房子，没有传统意义上的豪宅区。
不像上海，从外环搬到中环线，你需要花半生的时间以及很好的企业上升期。
主持人：角度站的真的特别不一样。
王永斌：说到地铁，无锡人真的对地铁没有什么兴趣。地铁有这个事之后，地铁边上二手房的价格变化到底有没有？
孙斌晖：有这个理念的时候，市场是经过热炒一番的，这也是必然的经过，当时价格是有一定幅度的增长，毕竟是无锡首次有这样的情况，而且作为媒体或者开发商以及卖房的房东，都希望房价得到上升的空间，所以在初期有了比较大幅度的增长，但是中期地铁建造过程中就逐渐回落了，因为附近的房子越来越多，购房者也越来越理性，尤其从2009年之后，大牌开发商进来越来越多，选择面越来越广，购房者也见识到的房子是什么样子，最差是什么样子。到今年6月份即将开通的时候，这个阶段市场反映比我想象当中还要弱一点。
王永斌：我估计可能会向相反方向去发展，一开始有这个信息的时候可能会上涨一些，但现在就比较弱化了。比如说卖车的时候，大家对某种车的评价是90分的时候，发现卖的很低。可能某一类人觉得这个车是90分的时候，而大部分人觉得这个车很差时候，结果这个车会卖得很好。也就是说，当某一类需求过少的时候，就难以支撑这类东西的发展。
刘新宇：我觉得无锡是一座受伤的城市，因为这座城市受忽悠的人太多了。这座城市是属于极少数业内人士能够享受投资房产带来的回报，很少。像在上海，当提出“自贸区”的时候，第二天你会看到报表就有变化。
第二，无锡是慢热的城市，当你讲完第三个笑话，他才归觉得个笑话很好笑。这座城市要眼见为实，要眼睛去感觉。上海地铁规划涨一波，开通之前又涨一波。
而无锡这座城市要等地铁开通之后，有些人发现有些房子涨了，才会觉得不错，其他房子会跟着涨。
主持人：刚才说到规划，东一块新区，西一块新区，据说政府人士也跟开发商一样，来这里就是为了去南京。
刘新宇：上海开发浦东就是浦东，没有大的纵深了再开发虹桥，我们会发现上海有不同等级的新城。无锡可能是区一级都想体现城市发展面貌、政绩等等，从等量级，只有锡东新城和锡西新城是一个概念。
主持人：各个项目今年的销售规划和销售节点，请各位说一下。
唐杰：我们去年12月份刚拿了一块地，从下半年开始做销售推广，从12月份开售以后，做得最成功事情就是整体销售示范区和样板间，得到了业内和业外统一的认可，是一个不错的口碑。
从产品来说会大一些，虽然销售去化率还可以，到今年春节的时候，住宅产品接近售馨。今年我们会推90-130平米的改善型和刚需产品，总价和单价上来说都有一定的优惠。
紧接着在下半年，去年12月份拿了一块新区板块的土地，目前总建筑面积50万方，后续入住还有100万方，总是150万方超大体量旗舰型产品。这个产品在今年8月份或者9月份会推出首期产品，主力户型在70-140之间，相应拿出了一些好的地段产品，比如挨着河道的，还有价值优惠的产品也会拿出来，希望网友们多多关注。
刘皓麟：昨天太湖新城本身要搞一个开工奠基仪式，现在可能往后挪一挪，开工仪式就放在我们这个地块上，宝能城ABC三个地块会同步开工建设，整个基坑也是华东的基坑，A地块是我们的睿园（音）项目，总建筑面积26万方，可售面积是20万方左右，是纯住宅项目，这个时间点会在今年6月份对外销售。次两栋楼户型段在90-110，我们叫品质刚需盘。本身宝能城C地块有街区商业在今年年底可能会推出来，从太湖新城来看，大量的商业是以持有为主的，纯投资性的商业物业不是很多，这也是暂时的一个相对空白点进行的突破。另外在今年年底会有一些快销型的洋房产品来补充市场。
主持人：你俩有竞争关系吗？
刘皓麟：有一点点吧。
刘荣水：我们可能在8、9月份准备预售，看看能不能跟地铁同步。
主持人：带装修吗？
刘荣水：目前还没有确定，一般买房子的人会说：要是不装修更好。
刘新宇：是多大面积？
刘荣水：我做得都是小户型。
刘新宇：小户型装与不装都还可以。
主持人：宝能的SOHO带装修吗？
刘皓麟：SOHO不带，但是住宅政府有要求，要100%装修。
主持人：感谢刚才各位提供给我们的时间节点，谢谢大家今天的到来。
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