[摘要] “业内有句话，叫万恶‘营’为首，百善‘销’为先。”在思源经纪工作的陆涵文告诉记者。
“全民营销”是应势而变还是饮鸩止渴？
“与其投放广告，不如给你几套房，你来找人看房，只要卖出去一套就给你房价1%的提成。”小胡告诉记者，现在去找开发商谈广告，十个有九个要拉你一起组队卖房。
那么，疯狂“拉人头”来看房、买房究竟是市场倒逼出来有效打法，还是开发商业绩压顶盲目跑量的短期行为？
细细分析，开发商鼓励此种全民营销的模式，目的便是消化库存，回笼资金，这就使得销售团队一切以“指标”为重，只要能完成业绩，根本顾不上其他。滑稽的情况出现了——某些楼盘虽然卖得火爆，细查账面却问题频出。
此外，这种粗暴的营销不可避免地会出现一些行业乱象。
比如，开发商一般给置业顾问的售房提成在千分之二至三，给这些非专业的“买房经纪人”的报酬却要高出几倍甚至十几倍。“面对利益的诱惑，销售人员难免军心不稳，这也导致目前人才流失现象严重。”
而当下市场上的“全民营销”模式更是直接放低了“购房经纪人”的门槛，不管对项目和产品是否了解，只要能带来客户并促进成交，就会给予相应报酬。这种手段虽然有可能使一些处于竞争压力较大区域的楼盘短期内加速跑量，但是以长远来看，无异于饮鸩止渴，毕竟房地产销售归根到底考验的不是销售人员的销售能力，而是产品本身是否过硬，是否能打动购房者。只重销量的后果很有可能是丧失对产品独特性的理解。
同时，楼盘蓄客还是需要专业的销售人员、专业的中介。某中介机构负责人告诉记者，就算一般普通市民提供了销售信息，还需要中介、房产经纪人等更为熟悉房产交易程序、提供更专业服务的中间媒介。而参与到“全民营销”之中的人员成分复杂，常有“赚一票就撤”的心态，因此有些手法在可控性和操作性上并不稳定，不良营销反而会影响楼盘档次，进而拉低房企的声誉。
更可怕的是，这样的销售模式，只解决了如何抓牢有意向客户，对如何有效发掘客户仍难治根本。而全民营销的滥用将造成大家对销售工具过分依赖，在成交提成上你给一个点，我就给三个点，这样在促销环节上彼此陷入低水平竞争，导致楼市营销体系的整体崩溃。
不言而喻，为了营销而营销终将导致滥觞。
专家表示，目前的房产营销乱象亟需得到重视，否则将会对无锡房产市场造成更大损失。房产营销，要携手专业、权威、有公信力的渠道，实现价值传播、有效传播，大家一起把蛋糕做大而不是乱切蛋糕，这样才有利于市场的未来发展。
震惊！无锡楼市是这样骗购房者的（图）
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