[摘要] 没有卖不出去的房子，只有卖不出去的房价。房地产项目的定价策略，是整个房地产营销环节的重中之重，同样也是发展商不到开盘最后一刻绝不肯轻易透露的“高度机密”。近期，无锡新盘纷纷首开，抢住“银十”的尾巴。市场的竞争屡见不鲜，各大房企对于房价的博弈不断升级，因此新开楼盘在定价上往往让各房地产商颇费脑筋。
高价登场 险入“曲高和寡”的窘境
在竞争日益激烈的房地产市场上，开发商要想赢得一席之地，通常会在楼盘开盘时大做文章，这对一个纯新盘来说更是如此。而与某些楼盘的高调行事的作风相比，栖霞栖园于9月28日的首开就显得低调了许多。
在问及为何低调开盘时，一位置业顾问这样答笔者，“我们栖园这次主推大户型，并不是非常迎合现在的市场需求，所以就没有弄得特别隆重。”
栖霞栖园接待中心
而栖霞栖园首开当日的均价为13000元/平，这样的价格从整个无锡的房价来看价格其实并不低，有网友吐槽栖霞栖园的房子“很高贵但也很贵”。尽管如此，栖霞栖园却还是在低调的首开中迅速卖了约二十套房源，剩下的套数已所剩无几。
栖霞作为扎根无锡多年的品牌房企，目前在无锡已有四个项目，除栖霞栖园之外，另有瑜憬湾、东方天郡，还有湖滨路与太湖大道交叉口的一个地块，在无锡市民中一直有着不错的口碑。很多人选择栖霞也是看中了其口碑，看来栖霞栖园的热销与开发商的品牌也是不无关系。
同样是高价登场，香缇半岛10月19日的高调首开却并没有如此热闹。均价12000元/平米的价格，高出惠山区区域房价近一倍！
香缇半岛效果图
作为瑞城置业打造的低密度叠墅区，该项目以较高的姿态入市。据香缇半岛的置业顾问介绍，锡西坐拥无锡乡镇企业发源地之一，不缺少高端人群，但缺乏真正能够满足他们生活追求的高端项目，作为锡西新城的高端生态群的揭幕之作，香缇半岛，正是填补了这一空缺。
价高者自有遗世独立般的“高贵”，但一不小心就会陷入“曲高和寡”的窘境。 号称“打造锡西新城富人区”的香缇半岛的首开现场可以用“冷冷清清”两个字形容，虽然开发商邀请了数名漂亮的礼仪小姐以吸引人气，更有专业歌手于售楼处门口驻唱，却丝毫没有使整个开盘场面热闹起来。见此情景，售楼小姐尴尬地说：“因为我们的目标消费群体是锡西的高端人群，我们的客户平时都很忙，跟他们预约很多人都说没有时间，需要下次再约。”
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