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高开?低开or驱平? 无锡纯新盘入市定价分析

——无锡纯新盘入市价观察

房天下   2013-10-22 00:00

[摘要] 没有卖不出去的房子,只有卖不出去的房价。房地产项目的定价策略,是整个房地产营销环节的重中之重,同样也是发展商不到开盘最后一刻绝不肯轻易透露的“高度机密”。近期,无锡新盘纷纷首开,抢住“银十”的尾巴。市场的竞争屡见不鲜,各大房企对于房价的博弈不断升级,因此新开楼盘在定价上往往让各房地产商颇费脑筋。

没有卖不出去的房子,只有卖不出去的房价。房地产项目的定价策略,是整个房地产营销环节的重中之重,同样也是发展商不到开盘最后一刻绝不肯轻易透露的“高度机密”。近期,无锡新盘纷纷首开,抢住“银十”的尾巴。市场的竞争屡见不鲜,各大房企对于房价的博弈不断升级,因此新开楼盘在定价上往往让各房地产商颇费脑筋。

降低姿态 以“亲民价”打赢“首开战”

2013年10月11日,金科集团有三个项目参展无锡秋季房交会,金科米兰、金科世界城,还有一个就是金科的实时产品金科中心。金科中心的首开时间选择在10月13日,即秋交会的第三天。

无锡纯新盘入市价观察

金科中心开盘

此前就有网友猜测,金科中心的价格应该在8500-9500元/平米之间,再低是不可能了,再高的话也不太现实。金科中心的首开均价却仅为8300元/平米,作为虎踞无锡7年的品牌房企,此番“降低姿态”之举,确实值得回味。

据业内人士表示,新盘的定价需要综合各种因素考虑,如目前市场趋势、周边市场的比较、公司资金需求、客户群体的要求等。如果新盘首次开盘定价偏高,超过目标群体预期值太大,将毫无疑问影响首开成绩,对后期的操盘带来一定的难度。

而此次金科中心首期开盘前来抢购的客户爆满,让大家再次体会到金科中心的热销程度。

同样是走低价路线的还有9月21日首次开盘位于滨湖区的金辉梁溪原筑。据悉,该项目首推99平房源,均价9600元/平;143平房源,均价10700元/平。而此前梁溪原筑拿地时的楼面均价就为6000多,此次开盘的价格基本算是“贴着地价走”。

无锡纯新盘入市价观察

金辉梁溪原筑鸟瞰

无锡滨湖蠡湖板块素来是锡城富人扎堆的地方,在外人以及业内人士看来这里就是高档楼盘的聚居地,当然其价格也是紧跟“高端大气上档次”的步伐。在周边楼盘纷纷亮出高价的大形势下,该楼盘却标出不过万元的低价。

对此,金辉梁溪原筑专案经理嵇寇先生表示:“该项目的价格与某些楼盘两万的价格相比,的确是有着天壤之别,但是竞争的天平在某种程度上来说会偏向我们这一边。消费者在对比了周边楼盘的情况下,同等的地理位置、商业配套情况下,选择我们是更加适合的。”

 

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