[摘要] 没有卖不出去的房子，只有卖不出去的房价。房地产项目的定价策略，是整个房地产营销环节的重中之重，同样也是发展商不到开盘最后一刻绝不肯轻易透露的“高度机密”。近期，无锡新盘纷纷首开，抢住“银十”的尾巴。市场的竞争屡见不鲜，各大房企对于房价的博弈不断升级，因此新开楼盘在定价上往往让各房地产商颇费脑筋。
平稳入市 快速锁定购房群体
相较于低开的微薄利润以及高开的高风险，楼盘定价平稳入市似乎是各房企开发商都在寻找的利益平衡点。很多开发商早早放出可信的预期价，快速锁定购房群体，从而完成意向客户的登记、认筹，从认筹到认购，实现平稳过渡。
世茂国际广场效果图
据悉，无锡世茂国际广场于中秋小长假期间首次开盘，推出面积为86-132㎡的房源，均价8500元/平，这一价格其实与整个区域的房价差不多，可以算得上是平稳入市了。
当日开盘团购优惠可达6万，在开盘优惠和崇安地标的区位等多重利好下，开盘当天去化量达八成。其中87平米的通透两房倍受追捧，热销近七成。
笔者采访了世茂国际广场的购房者张小姐：“在参观样板房的时候，我一眼就看中了。87平米的户型设计比较合理，南北通透。我特别喜欢主卧和次卧的双飘窗设计，感觉很温馨，采光好不说，还是个不错的观景平台。这里的价格也合适，打折后均价8000多，在这样的地段，性价比高。房子嘛，适合自己就好。”
回看无锡房地产市场，无论是新房市场还是土地市场，都成为各大房企的必争之地。房地产项目之间，是一场没有硝烟的战争，只求这楼市“大厮杀”中分得市场的一杯羹。怎样打好新盘首开这一“冲锋战”？这一问题自然受到各房地产商的高度重视。笔者以为，新盘价格主要是由地段和开发商的品牌作为支撑的，项目首开价格的确定主要还应该看购房者的心理接受能力。
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