[摘要] 营销贯穿房地产项目开发的全过程，营销成功的秘诀就在于拥有一个精通房地产学、营销学和传播学的专业团队，以准确地掌握客户需求，并在适当的时间、适当的地点运用适当的营销模式打一场漂亮的营销攻坚战。大环境之下，无锡楼市为求销量，为改变窘状，各种五花八门、稀奇古怪、创意十足的促销方式也不断在上演。
B、 做不到“以价换量”就想办法“以小搏大”
纵观2014年的无锡楼市，“0首付购房无压力、一成首付圆你购房梦、首付3万买两房……”诸如此类的营销方式不绝于耳。但其实，这样的营销方式更加考验开发商的实力，所谓的“0首付、一成首付”，其实并不是不要首付，而是开发商采取首付分期支付的方式，规定购房者在一定时间段之内陆续交完首付款。这种“以小搏大”，用较少的首付压力来诱惑购房者买房的营销手段实在高明。
但也有不少业内人士认为，房地产市场瞬息万变，万一购房者未能如期缴纳首付尾款，则容易造成开发商资金回笼落空，给房企营销造成较大损失。然而笔者冷眼旁观，这么多年了，在房地产这个圈子里，占上风的似乎从来都不是购房者，这种担心房企会被购房者“忽悠”的情况是不是有点多虑了。
目前无锡市推出低首付的楼盘也有不少，如：恒大绿洲，现在首付只要1.5万起，在售二期非毛坯高层，5#80、124平，9#124、125平；8#公寓49-52平，均价8280元/平，预计2016年3月交付。一期少量190-212平毛坯顶层复式现房以及180平底楼现房，均价7800元/平。老带新新业主可享98折。项目预计2015年3月推三期21#，户型为109-127平，交房时间暂不确定。
C、 跨界合作 明星营销模式更“吸睛”
耀眼的明星、巨额的身价、天价投入…一场场充满“土豪金”诱惑的聚会，不仅让追星的网友们满足了手可摘星的愿望，更让明星的名气一夜之间风靡整个市场，而得意的还是开发商。这一场场不惜重金的“聚会”，让楼盘的名字从陌生到熟悉再到街边小孩都能倒背如流，明星营销仿佛占据了房企营销的模式。
实际上，“明星营销”一直是开发商喜闻乐见的促销造势方法，近几年也屡见不鲜。据国外媒体报道，万达青岛东方影都影视产业园区为了这一重大的文化地产项目宣传造势，光花在请明星上的花费就达到850万美金，整场活动的花费预计高达5000万美元。 而一向花钱不手软的万达，在无锡的项目上暂时还没有开启明星模式，这似乎不太合理呢！
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