[摘要] 楼市寒冬以来,开发商不断转变营销策略,从送家电到送面积,从送非毛坯到送车位,从媒体广告到手机短信,可谓多种多样,各具特点。今年红5月无锡楼市可谓是取得了满意的一份答卷,优异成绩的取得想必也离不开开发商不断推陈出现的营销手段。本篇笔者带你一起盘点一下当前无锡楼市的营销策略
开盘价格噱头 7折利率重现
聪明的开发商不会因为高压的调控政策而停下脚步,没有楼市火热、房源稀缺、房价上涨等传统话题作为活动噱头来炒作,他们又开发出全新的以“开盘价格噱头”为主角的营销策略,且市场已经证明,此种模式,效果非常好——4月26日,新区中邦城市花园开盘,以4880元/平起的实惠价格抄底无锡楼市,再现抢房热,当场成交近300余套。
5月12日,明发国际新城(新房论坛)推出了“总理价”4758元/平起,开盘现场短短3,成交套数达200套,上演无锡楼市热销传奇,震撼锡城!
然而相对于传统的折扣赠送等呗购房者熟知的营销手段,“利率”营销在当下让人眼前一亮。继2月无锡银城京梁合项目传出房贷利率七折优惠之后,红5月房贷利率七折利率重现,恒盛国际惊爆推出5月3日至31日,购房基准利率7折优惠,贴息2年。虽说同上一次一样是开发商对购房者进行的利率补贴,但一经推出也是赚足眼球,对购房者来说,变相的优惠,也未尝不可。
点评:低价开盘确实能吸引购房者,但是往往实际成交均价却远远高于开盘起价,而现场真正的成交量也许只有开发商自己心里才有数。
相关阅读:
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。