[摘要] 楼市寒冬以来，开发商不断转变营销策略，从送家电到送面积，从送非毛坯到送车位，从媒体广告到手机短信，可谓多种多样，各具特点。今年红5月无锡楼市可谓是取得了满意的一份答卷，优异成绩的取得想必也离不开开发商不断推陈出现的营销手段。本篇笔者带你一起盘点一下当前无锡楼市的营销策略
无锡房天下讯：楼市寒冬以来，开发商不断转变营销策略，从送家电到送面积，从送非毛坯到送车位，从媒体广告到手机短信，可谓多种多样，各具特点。今年红5月无锡楼市可谓是取得了满意的一份答卷，优异成绩的取得想必也离不开开发商不断推陈出现的营销手段。本篇笔者带你一起盘点一下当前无锡楼市的营销策略，看无锡开发商如何“八仙过海各显神通”，看咱们购房者是真心受益还是仅仅被营销而已。
电商助力营销 团购更有优惠
进入2012年，房天下电商活动持续发力，一次次地给购房者带来惊喜。继中邦城市花园“房天下团”4800元/平起抄底无锡楼市之后，开盘当天，现场到达客户743组近1500人，452套房源日光售罄，成为2012年无锡市场个“日光盘”，也为新区楼市迎来“小阳春”。之后紫金伴山、华东家艺中心、融创星光广场、圣园芭芭拉洋房相继启动房天下狂及房天下团活动，在无锡市场引发了广泛关注。
房天下友签到
点评：房天下电商活动在购房者和开发商来之间架起了一座桥梁，不仅给购房者真真正正的带来了实惠，而且也给开发商的产品带来了更有影响力的推广。
在当前的市场形势下，楼盘团购是一条销售捷径。团购虽然让出了部分利润，但是吸引过来的购房者大多是意向性强的客户，所以能快速回笼资金，并可节省销售时间以及大量人力物力，让企业可以腾出资金做其他的项目，一举多得。另外，在调控政策持续深入、市场行情较为低迷的现状下，组织团购给购房者带来更大的优惠也是刺激消费的一种方式。
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面积、车位、家电······
“送”的策略，虽不及价格优惠来的直接，但同样会博得购房者“一瞥”，先不管送大送小，送多送少，总会好奇的关注一下。如近期无锡华东家艺中心苹果soho“买1层用2层”，对于小投资，商住两用的公寓来说，十分适用。
在本次春交期间，梧桐水岸推出的购房就有机会得送smart，确实吸引了不少人的眼球。在宣传效果上也很明显。
点评：各种的赠送活动确实吸引了不少购房者的眼球，也为售楼处带来了很多人流量，但是真正成交的个案还比较少，都是看的人多，买的人少。与其在这边送送送，不如把房价一降到底，降到消费者的心窝去，那才能真正打动购房者。
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开盘价格噱头 7折利率重现
聪明的开发商不会因为高压的调控政策而停下脚步，没有楼市火热、房源稀缺、房价上涨等传统话题作为活动噱头来炒作，他们又开发出全新的以“开盘价格噱头”为主角的营销策略，且市场已经证明，此种模式，效果非常好——4月26日，新区中邦城市花园开盘，以4880元/平起的实惠价格抄底无锡楼市，再现抢房热，当场成交近300余套。
5月12日，明发国际新城（新房论坛）推出了“总理价”4758元/平起，开盘现场短短3，成交套数达200套，上演无锡楼市热销传奇，震撼锡城！
然而相对于传统的折扣赠送等呗购房者熟知的营销手段，“利率”营销在当下让人眼前一亮。继2月无锡银城京梁合项目传出房贷利率七折优惠之后，红5月房贷利率七折利率重现，恒盛国际惊爆推出5月3日至31日，购房基准利率7折优惠，贴息2年。虽说同上一次一样是开发商对购房者进行的利率补贴，但一经推出也是赚足眼球，对购房者来说，变相的优惠，也未尝不可。
点评：低价开盘确实能吸引购房者，但是往往实际成交均价却远远高于开盘起价，而现场真正的成交量也许只有开发商自己心里才有数。
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名人助阵现场
楼市政策持续收紧已成定局，房地产行业走势不乐观。开发商坐不住了，楼市越是不景气，开发商的营销策略就越是花样繁多。于是，在众多的营销“攻心计”中，明星代言楼盘的营销策略再度兴起。
2011年10月3日，台湾“PUB”女王黄小琥亲临华润•悦府用以乐会友的方式，祝贺华润•悦府法式殿堂级实景样板间璀璨亮相。2011年10月29日，由汇鑫置业指定冠名的“塞纳庄园 琴动无锡”2011蔡琴《新不了情》无锡演唱会在无锡新体育中心体育馆隆重举办。
而今年5月27日，由弘阳地产组织发起的“太湖盛典•三万顷国”世界山湖生活发布会，现场知名导演 携夫人陈红、著名主持人许戈辉、大师麦玲玲汇聚一堂。《胡润百富榜》创始人胡润先生于5月29日首度登陆无锡，独选长三角地区豪宅标杆——蠡湖香樟园（新房论坛），举行了“中国蠡湖 2012胡润长三角财富高峰论坛”。
点评：名人助阵锡城楼市的现象越来越普遍，而其确实也起到吸引眼球，带动项目人气的作用。但是在将人气转换为购买率的时候，则会显示出购房者的理性。
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