[摘要] 上周六和本周六、周日，无锡两大百货“八佰伴”和“大东方”先后进行了全年大力度的促销。
上周六和本周六、周日，无锡两大百货“八佰伴”和“大东方”先后进行了全年大力度的促销。虽然这两年城市综合体的大举进攻让传统百货日子颇不好过，但是到了年中促销“放大招”时，两大零售“老大哥”的霸气地位真正用业绩说话：据了解，7月18日八佰伴品牌日创下1.3亿元销售，大东方本周双休日举行的年中庆（不含电器）销售额轻松破亿。仅仅两个周末，两大百货在锡城吸金2.5亿元。
拉拢客户成销售王道
昨天下午，记者搭乘地铁来到位于三阳广场的大东方百货，还没出站，就看到人头攒动朝着商场入口处缓慢移动。大东方地下商业与地铁站厅无缝连接，地下商业布局了轻奢、生活用品、餐饮快食等消费业态，市民从地铁进入后毫无缓冲就进入了亢奋的购物状态，“地铁客源这次太给力了。”商场运营部负责人说。
记者发现，与往年把营销的大部分精力和成本用在商品上不同，今年的百货促销把功夫用在了“顾客”身上。今年大东方年中庆就在交通达到上用尽了心思，也下足了血本。除了推出免费地铁乘坐券，还联手滴滴打车送出数千份打车报销额度，顾客只要在叫车软件中输入目的地“大东方百货”，就能获得相应额度的车费优惠。当问到如果有人打车到了商场附近但没有来购物怎么办时，商场负责人表示，“不怕有人钻空子，我们的折扣力度和购物氛围，会让市民进店消费的。”
今年，八佰伴品牌日采取了闭店预售的模式，除了vip客户，其他顾客想进店购买必须另买门票。虽然现场一些情况遭到了少数消费者的吐槽，但能采取如此大胆的营销，也显示出零售业正在从商品营销转向客户营销。
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