[摘要] 房地产自发展以来便被大众认为是一块拥有高利润的香饽饽，自然从业其中的人们也都被认为赚的盆满钵满，然而，房地产这杯羹并不好分，尤其是徘徊于行业一线的售楼人员，每天都有说不完的奇遇记。
房地产自发展以来便被大众认为是一块拥有高利润的香饽饽，自然从业其中的人们也都被认为赚的盆满钵满，然而，房地产这杯羹并不好分，尤其是徘徊于行业一线的售楼人员，每天都有说不完的奇遇记。
选择太多有时候不是好事
置业顾问：李小成
所属楼盘：新加坡尚锦城
从业时间：3年
李小成初步入行业时同每一个小菜鸟一样，都对行业内的技巧、秘诀一窍不通，成交业绩不理想，对行业的热情也有所下降。他说，现在的购房者对于房价、房源的选择很大，并不拘泥于某一个区域或者价格区间。“现在大家经济条件都好了，对房子的个性化需求变大了。”
在这个行业摸爬滚打了些年头，小成对行业也有了许多的了解，也越发觉得做这一行做的不容易。
“现在客户对房子真的很挑剔，在你这个楼盘看不中立马就转战别处，有时候还得按照客户需求再给推荐些别的楼盘，如果几个楼盘离得比较远，又没有认识的人，那真是很麻烦了。”然而，李小成却发现，总有那么几个同事，不出售楼处就能把客户顺溜溜的推荐去其他楼盘。更神奇的是，这些楼盘不限区域价格，几乎是“想去哪儿就去哪儿”。
观察一段时间后小成才发现，原来这些置业顾问都有属于自己的小圈子，他们都使用新房帮卖房软件，在那里有类似朋友圈的同行交流地，在那里可以轻松找到同行，一键聊天通话交流，资源共享更便捷。
知道了这一点以后，李小成便开始利用起这款卖房软件。有一次，新加坡尚锦城的案场来了一对老夫妻想买大面积房源，由于新加坡尚锦城并没有客户需要的那么大面积房源，因此小成需要在较短时间内将客户介绍给其他案场。“我当时马上想到在新房帮的同行圈里发布信息，有哪个案场有我客户需要的房源，当天下午就有好几个同行联系我，我又询问了我的客户，终征求了客户的同意之后，介绍去了中海珑玺。”李小成说：“三天后，这组客户就跟中海珑玺签约购买一套178平的复式。”
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