[摘要] 房产买卖的主战场—售楼部，常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言，售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始，就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。
高级篇
售楼部内外要警惕售楼部外的第三方销售员
热销的项目售楼部里面或周围常常人头攒动，热闹非常。这时候，购房者很容易产生“这里房子好火哟，肯定卖得好，我也可以考虑”的从众心理。这时候要注意，在售楼处排队的，并不一定都是购房者，还有可能是“房托”或者第三方的销售员。
“房托”，一般是年纪稍大一些的“购房者”，他们常出现在项目开盘等重要节点的现场。
而第三方销售员，则分为场外的“小蜜蜂”和场内的“代理公司”和“分销公司销售人员”。值得注意的是，有代理公司来代理的楼盘通常花样较多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花样，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
“卖完了”等热销假象
不少消费者都反映“买房难”，要是想买到自己心仪的房子，那就更是“难上加难”。好不容易选好了项目，但户型、面积、朝向都让购房者满意的房子，置业顾问却说：“对不起，这个户型卖完了。”
开发商为了营造销售兴旺的气氛，常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”等字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋了。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动就签了合同，交了“诚意金”。
对于真正热销的项目，不排除有售完的情况。而对不易分清的“售完”现象，可以到国土部门查询楼盘房源信息。另外，在看房的时候，还可以到售楼部要求售楼员出示一样叫“销控”的本子。这个本子上，记录着该楼盘真实的销售情况，可以确定你心仪的这套房子是否已卖出。
内部认购或VIP优惠
看房时，置业顾问常会都会拿着“销售报表”给购房者看，以示“销售火爆”。但是这些数据常将预定的、没签合同的都算作“已售出”，购房者很难知晓实际出售数量。此外，还有“VIP卡”、“内部认购”、“日进斗金”等营销噱头，表示开发商销售房屋“让利”的福利。
对于购房者来说，内部认购由于有优惠条件，有一定的吸引力，这时就有可能落入开发商的“认购陷阱”。切记，开发商在取得“预售许可证”之前，无论采取内部认购或变相内部认购(VIP、优惠申请)等都属违规行为。购房者在发现后，可以向有关部门投诉举报。
还有热销盘的尾盘房源价格猛涨，一批次和二批次开盘差价大等情况，也是购房者在买房置业时容易遇到的。这些手法在楼盘营销中都不难见到，房屋买卖双方信息不对称，常会使购房者陷入被动局面。这时候，购房者应该多咨询专业人士或相关律师。
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