[摘要] 接近500亿的销售额是龙湖留给2013年的销售业绩。但这一年带给龙湖的远非数字的增长这么简单。2012年，龙湖实现了401亿的销售额，管理层略显保守的将2013年的销售目标定位了460亿。据实时房地产企业TOP50榜单显示，龙湖在2013年实现销售额492亿元，销售面积438万平米，均位于第12位。
房企点兵系列之龙湖
接近500亿的销售额是龙湖留给2013年的销售业绩。但这一年带给龙湖的远非数字的增长这么简单。
2012年，龙湖实现了401亿的销售额，管理层略显保守的将2013年的销售目标定位了460亿。据实时房地产企业50榜单显示，龙湖在2013年实现销售额492亿元，销售面积438万平米，均位于第12位。
但值得注意的是，经历了2009年-2011年从183亿到383亿的高增长后，龙湖已经连续两年跌出10。
在龙湖的前面有万科、绿地、万达、保利、中海、碧桂园、恒大七家千亿以上销售额的企业，同时还有华润、世贸、绿城、融创四家五百亿以上的企业需要追赶。
走出低谷？
“从2010年至今，龙湖的销售额持续上升，但相对增速经历了一个小小的“V”型，这个“V”的底应是在2012年，2013年的上半年已开始走出低谷从而开始爬升。”龙湖董事长吴亚军在年中内部论坛中发表了如是的文字演说。
在房企业绩普遍膨胀的2012年底和2013年，龙湖却意外地跌出了前十，外界对其的评价是“略显疲态”。2013年的上半年，龙湖在房企销售金额和销售面积的排名中下滑至11位，与融创并列。
全年来看，龙湖的增速确实是从V底开始回升，下半年有所发力，但和同业相较，龙湖已经进一步下滑到12位，被融创赶超。而此前一度与之不相上下的世茂房地产2013年业绩也锁定在了680亿元。
分析人士指出，龙湖地产销售额扩张规模放缓，主要源于住宅产品的扩张瓶颈：一方面由于龙湖地产之前的土地储备大部分集中在别墅类产品线，但没有获得较好的地段优势；另一方面则是没有看准市场，在这一轮市场爆发式反弹中没能踩对波段。
正如吴亚军所坦承的，龙湖对市场上、下行周期的预见和应对能力有待提高。
2011年中海万科等老牌公司在3月份便预见到市场立即进入下行周期，但龙湖5月才开始有冷感。而这冷感并没有变为集团的指挥行动。而到了2012年4月份，市场开始回暖后，龙湖的感觉却还在冰窖。错过了小步微涨激活市场的欲望。当涨没涨。而这一动作延缓直接导致了2013年上半年销售业绩的“差评”。
另一方面高管调整和营销团队重建降低了效率。2011年行业拐点企业遭遇的人才流失产生的阵痛对近两年龙湖的业绩难免产生影响。
2011年，吴亚军将三员地总任命为公司CEO、COO、CBO，而在2010年这三个公司完成了全年集团营销七成的份额。与此同时，大部分地区总经理都是新人之，公司PMO团队也是新人多，造成了团队莫衷中的效率损失、决策损失和组织损失，进而造成团队动荡。不过，在吴亚军看来，“这个问题已经基本解决了”。
到2013年10月底，龙湖便累计实现合同销售额402.3亿元，同比增长26%并超过2012年全年总和。合同销售面积达355.4万平方米。
对于龙湖发展过程中销售额的同比增速趋缓这个阶段性“V形”走势，吴亚军坦承，这是一个漂亮的高台跳水(只是入水时水花有点大)，但我们的高管团队坚持战略导向，在关键时刻‘做了艰难但正确的决定’。
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