[摘要] 今年一季度，随着楼市调控“政策触底”成为业内共识，上海、北京等城市的刚性需求有所释放，但各方对房价怎样“合理回归”仍存分歧。
促销升级 以价换量渐成趋势
事实上，由库存引发的回款压力只不过是影响房企资金状况的因素之一。除此之外，宏观经济增速的回落、信贷的收紧、房企资金来源结构的不断变化、房地产投资的持续回落都影响着或反映出房企“钱紧”的状况。
根据２０１２年１到２月份的房地产开发和销售数据，房地产开发企业本年资金来源１４１５１亿元，同比增长１６．２％，增速比２０１１年全年提高２．１个百分点。在房地产开发企业本年资金来源中，自筹资金５９９５亿元，同比增长４３．３％，在本年资金来源中占４２．３％，比２０１１年全年提高１．４个百分点。
“综合多项指标走势，预计２０１２年一季度房地产开发企业资金状况可能接近或者低于２００８年全年水平。在外部融资环境难以显著改善的情况下，房地产企业通过降价促销回笼资金，依然是缓解资金压力的主要路径。”专家表示。
市场的现实也在印证着分析人士的预测。一季度开始，多家大型房企纷纷加大了降价促销的力度。从１月起，保利地产对其４０个城市中的近１００个项目进行了大规模的降价促销；２月中旬开始，恒大地产在广东省内的８个项目推出了“１０亿元大优惠”活动；招商地产对其１４个城市中的２２个项目也推出了不同程度的打折优惠活动。除此之外，万科、富丽、华润等大型房企也在一季度推出了自己的优惠促销计划。
张大伟表示，标杆房企促销的升级无疑具有极强的示范意义，要想尽快摆脱巨大的资金压力，以价换量已经是不可避免的趋势。
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