[摘要] 随着房地产市场的变化调整，当下的困扰是，传统渠道的营销模式逐渐成为难言之隐。多渠道的硬广投放获取不到几个来电；线下活动吸引人气不难，但精准客户没几个；置业顾问和经纪人的扫街call客只能寄望于抓瞎撞运气；在日益稀缺的客源和单调乏味的拓客手段面前，代理渠道也有心无力。
随着房地产市场的变化调整，当下的困扰是，传统渠道的营销模式逐渐成为难言之隐。多渠道的硬广投放获取不到几个来电；线下活动吸引人气不难，但精准客户没几个；置业顾问和经纪人的扫街call客只能寄望于抓瞎撞运气；在日益稀缺的客源和单调乏味的拓客手段面前，代理渠道也有心无力。
在传统营销方式面前，开发商身心俱疲，而“互联网+”的运营模式正在渗透进市场的方方面面。互联网正在对各个领域进行着“大革命”，在此大潮下，一些传统行业也被互联网所改变，或淘汰，或重构，或颠覆，房地产业也不例外。房产销售互联网化，正在成为房地产市场营销的新常态。
普遍：联手网站卖房
对于开发商来说，如今的营销模式也不再仅限于传统的打折优惠、低价促销等，更多的是选择借助互联网平台进行网络营销。利用网络资源用多媒体手段进行宣传。视频看房、360全景式看房等，让网友如身临其境，以全新的视角看房。利用网站的交互资源，让购房者与置业顾问实现，随时随地在线交流，购房者不用担心路途的遥远，还能免去路途的劳累。
个别开发商拿出部分房源参与网站“团购”、“拍卖”等活动。通常，一个楼盘会将部分房源委托给某网站进行出售，通过该网站成交的房源有特定的优惠。“在这个过程中，该楼盘卖出了房子，网站也获得了相应返点，是一个双赢的合作。”业内人士认为。如今，随着国家宏观政策走势、经济运行规律、金融改革模式、互联网的日新月异和房地产行业格局的不断变化，房地产行业正在加速与互联网结合，互联网与房地产行业的交集不断涌现。
尝试：跨平台“众筹”
近日，我市一家房地产网站宣布和万达城联手推出“房地产众筹”项目，这也是“众筹”一词首次出现在我市房地产项目中。房产众筹简单而言，就是开发商选定一套房源，并将该房源总价的50%设定为众筹目标，进行金额等分，在互联网平台上发起众筹认领，当筹资目标完成后，将竞拍房源按市场价5.5折/6折起进行拍卖，溢价部分，即竞拍总价减去众筹总额，平摊到每一个参与众筹人身上，则为众筹人的投资，预期年化率不低于40%。截至记者发稿，已有300多人参与此次众筹。
“众筹是要通过互联网平台让制造者和消费者之间形成沟通，其真实目的还是为了卖房。”业内人士透露，参与众筹的人越多意味着更加准确地锁定了更多的潜在买房人。众筹本来的目的是筹集资金完成特定项目，但是从目前运营的房地产项目来看，开发商看中的并非资金，而是活动的营销效果和房屋的消化结果。
探索：涉足O2O平台
近年来，越来越多的房地产企业正在涉足O2O平台。据悉，无锡本土的商业地产——五洲国际未来也将开启“互联网+”模式。“今年我们开始向商贸、物流、电商协同发展，其中电商主要是做线上线下这一块，也就是现在说的O2O。”在五洲国际看来，专业市场产品的线上线下互动比综合体还高，因为综合体的产品线上根本不会理线下，专业市场很多产品拿回去不一定马上能够使用，要进行组装、安装，必然要靠线下，这样线上线下互动就成为了条件。
此外，更多的开发商正在通过构建“社区O2O”平台提升房地产行业的含金量。目前，包括万科、新城等地产和物业公司都在这一领域精耕细作。新城地产王晓松表示，对于房地产商而言，这既可以实现小区统一运营管理，提升小区品质，又可以顺应时代发展，实现房地产商业模式转型；对业主而言，社区一站式生活服务模式可以让他们的生活更安全，更便利。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
