[摘要] 据中原地产监测，截至目前，21家上市房企前10个月销售总额达7846亿元，同比上涨11.3%，但平均年度销售目标完成率仅为74%。
据中原地产监测，截至目前，21家上市房企前10个月销售总额达7846亿元，同比上涨11.3%，但平均年度销售目标完成率仅为74%
编者按：尽管从10月初以来，房地产调控政策松绑的速度越来越快，但对于大多数房企而言，要想在最后这两个月，一举弥补前十个月的损失，还是难度颇大。于是，一个难得一见的现象出现了，一边是房企出于对未来的看好而加紧抢地，一边是房企为完成今年的销售任务变着花样促销。
截至11月9日，据中原地产市场研究部统计数据显示，万科、绿城、恒大、融创等21家上市房企公布10月份销售业绩，今年前10个月，这21家房企累计销售额达7846亿元，同比上涨11.3%。
对此，中原地产首席分析师张大伟认为，“930”新政后，房企销售明显好转，万科等大型房企表现优于市场，但部分房企依然面临巨大的去库存压力。所以，在未来不足两个月的业绩收官时间内，多数房企都在搞跨界营销，力争提高年度销售目标完成率。
“银十”销售额超“金九”
据中原地产市场研究部统计数据显示，仅从今年10月份单月销售额来看，上述21家房企表现要比“金九”好，其10月份单月合计销售额为1093.24亿元，与9月份实现的952.66亿元销售额相比，上涨幅度达到了14.8%。
从发布销售业绩的企业表现来看，“金九”与“银十”出现倒挂现象事因为大部分企业在“930”新政后，销售额都明显好转。
而从整体市场来看，今年10月份，40个重点城市全月销售面积超过2300万平方米，环比增长8.8%。其中，涨幅的是一、二线城市。显然，持续松绑的调控政策对一、二线城市的房地产市场来说，不仅带来了购房人群释放，更影响了市场预期。
不过，鉴于网签数据具有滞后性，张大伟表示，楼市的实际表现可能远远超过数据体现出来的上涨幅度。同时，救市政策的不断祭出，部分之前观望的购房者害怕踏空市场，出现明显的扎堆入市迹象。
九成房企难以完成销售任务
值得注意的是，楼市“银十”的表现虽然普遍超过“金九”，但大部分企业距离年初制定的销售目标依然有很大差距，而且多数房企的库存积压严重。
《证券日报》记者根据Wind资讯数据统计发现，按照申银万国行业分类，沪深两市共 142家上市房企，其存货总计为2.3万亿元，余去年同期的1.9万亿元相比，增长了4000亿元，同比涨幅达21.05%。从存货排行情况看，“万、保、金、招”四家老牌龙头房企仍高居前四位，存货分别为3512.35亿元、2750.22亿元、943.50亿元以及862.24亿元。
在这种情况下，年底业绩“收官”大战已至，房企不但将依然执行“以价换量”的主流销售策略，而且都在积极筹划促销奇招，包括各种与互联网金融合作的动作，以期快速消化库存，提升销售额。
对此，张大伟表示，从房企目前完成任务的情况来看，除万科、恒大外，其他90%的房企完成年度任务的难度比较大。在距年底结算时间不足两个月的背景下，目前21家企业的平均销售任务完成率仅为74%。
不过，有业内人士认为，销售额并不是衡量一个企业是否健康发展的全部指标，对于企业来说，因为经营策略、管理能力的不同，运营重心的差异，预计未来在各个方面的表现都将出现巨大差距。
楼市首现“首付宝”式卖房 珠江地产(珠江拉维小镇 珠江奥古斯塔城邦) 跨界触网缓解销售压力
珠江地产相关人士向《证券日报》记者表示，公司联手房天下推“首付宝”式卖房，意在拥抱互联网金融，缓解年底业绩压力
本报记者 王丽新
除了传统的“金九银十”销售旺季外，今年的房企地产企业对“双十一”格外感兴趣。《证券日报》记者获悉，在“金九银十”销售不力后，年度销售任务压顶之下，多数房企开始拥抱互联网，远洋牵手京东金融开始“众筹式”卖房，方兴地产推出“双11光盘节”，开始展开多渠道跨界合作及全平台触网营销。
在此背景下，珠江地产内部人士向《证券日报》记者透露，珠江地产将联合房天下推出“房产系宝宝”金融理财产品，即“首付宝”。简言之，购房者可将购房首付款作为“首付宝”的投入资金，获得投资。
值得一提的是，有接近珠江地产人士向本报记者透露，珠江地产今年推出了各种跨界营销举措，其意图不外乎在保住利润的情况下，利用各种营销噱头缓解年底业绩压力。
首现“首付宝”式卖房
近日，在多数房企纷纷触网玩跨界营销之际，《证券日报》记者在珠江地产旗下珠江·四季悦城项目获悉，该项目又抛出营销新噱头，即购房者购买该项目房源，可将首付房款作为 “首付宝”的投入资金，并由此获得一定。
据珠江地产相关人士向记者透露，“首付宝”是由珠江地产联合房天下推出的“房产系宝宝”金融理财产品，不过，该项理财产品主要面向购买珠江·四季悦城项目房源的消费群体。
该人士称，购房者若购买珠江·四季悦城项目房源，可将首付房款作为“首付宝”的投入资金，在第7个工作日由房天下旗下基金公司进行份额确认，对已确认的份额计算，最终保底率为10%。
据本报记者了解，“首付宝”事实上就是一种金融理财产品，是由第三方房产交易平台房天下为购买珠江地产房源的房天下会员用户打造的专项首付款增值服务，实现边购房边理财，消除房款资金滞留成本。
对此，珠江·四季悦城项目销售人员向记者介绍道，银行理财产品年化率超过5%的寥寥无几，互联网理财项目率也逐渐降低。而由房天下推出的“首付宝”把房产投资与理财产品相结合，率高达10%，满足条件的客户享受购房首付款10%的固定能达到3.5万元。此外，若房产，即可获得双重，相对于余额宝等互联网系宝宝产品来说，率更高，且期限更短。
事实上，合生创展(合生·麒麟社 合生·世界村)和珠江地产这两个朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京楼市屡出营销奇招，从“零首付”到“对赌降价险”，从推出“100%贷款购房”到抛出“赊房”式卖房。
对此，有业内人人士称，珠江地产和合生创展推出的营销噱头几乎令市场眼花缭乱，这在某种程度上折射出其项目区域内的竞争压力，尤其对于商住项目来说，区域内同质化产品较多，销售压力非常大。此外，从这两个公司的销售业绩方面来看，其加大清理存货、快速回笼现金，缓解年底业绩压力的意图非常明显。
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