[摘要] 近日，一则《徐州某惊心“成品房”》的微信文章在各大房产圈子中广为流传，从发布的图片看出，该交付楼盘的楼板已经被砸穿，只裸露着一些钢筋，叫人触目惊心。然重点却不是这一幅幅惊心的画面，后面的评论直指出现了这一幕背后的原因：降价的恶果。
近日，一则《徐州某惊心“成品房”》的微信文章在各大房产圈子中广为流传，从发布的图片看出，该交付楼盘的楼板已经被砸穿，只裸露着一些钢筋，叫人触目惊心。然重点却不是这一幅幅惊心的画面，后面的评论直指出现了这一幕背后的原因：降价的恶果。
在楼市较为胶着的时期，价格似乎成为了房企最直接、最有效的手段。不仅如此，产品的同质化、营销的雷同化，都是在当前楼市胶着时催生的趋同效应，毕竟在楼市黄金年代之时，催生大户型的一窝蜂，就是造成目前库存高企的重要原因。（沈青犬）
楼市不景气，降价成为房企主流
其实，由于库存与信贷问题的压力下，锡城楼市早在年后3月份，就开始出现了一波“低价走量”行情。当时，位于太湖畔的某知名房企就打出“3字头”的优惠举措，并引发连锁反应，引来其他楼盘的跟风，并引发了当时楼市是否出现“降价潮”的议论。虽然后来业内一直表示仅为个案，但其引发的楼市价格战并未停止。
记者详细翻阅了今年前几个月的楼市成交数据发现，每月成交靠前的楼盘，成交均价都低于锡城平均成交均价：2月的龙湖均价“4字头”、3月的明发国际新城均价“5字头”，4月恒大城均价“5字头”，5月华润橡树湾的“6字头”，6月万达城的“7字头”与协信未来城的“6字头”，8月实地均价“5字头”。如此一致的“以价换量”，显示了价格对于其销量的巨大促进作用。
也正是在这样“低价”走量的刺激下，越来越多的楼盘加入到降价的行列。业内人士表示，正是在这样的趋同效应作用下，购房者更倾向于购买那些看起来折扣、优惠更大的房源，而为了迎合购房者的需求，开发商便尽量在成本上做文章，从精装改毛坯、从高端降为刚需、从品质楼盘变身偷工减料，以满足开发商所持有的利润。如果这一趋势得不到遏制的话，就会演变成各式各样品质下降问题、房屋质量问题，乃至出现文章一开始的触目惊心。
业内人士建议购买品质楼盘时，一定要坚守“一分价钱一分货”这一朴素的真理，如果某楼盘相对此前或周边楼盘价格，相差太大时，需要谨慎的参考包括户型、楼间距、房屋质量等各类要素，以作进一步参考。
多房型流行，房企“被刚需”定位
前期刚开盘的中海凤凰熙岸，项目首发房源面积段覆盖89-140平米，然而其89平米的小户型被设置成“2+1户型”即所谓的两间卧室，一间功能房间，可以做成书房或卧室。
其实，目前市场中有众多房源投购房者所好，布局规划了众多“多房型”户型。比较引人注目的就属于此前的蓝光COCO蜜园与新城香溢紫郡。其中以“解放青年刚需”著称的蓝光COCO蜜园60多平米的房源被设置成“两房”户型，70多平米设置成“三房户型”。
而进入到今年，记者在探访众多新推楼盘房源时发现，新进房企也首次影响，更多规划的面积段偏小、房型偏多的户型。除了上述中海以外，前期开放的样板间的中城誉品，也设置了88—140平米的户型，但显然140平米并非其主推的户型，因为其设置的样板间仅有88平米与115平米两个面积的户型。其中，88平米还设置了两个风格各异的样板间，这样的设置在业内尚属罕见，也足以看出项目对于小户型的看重。
不仅是新进房企热衷于中小户型，一些老牌开发项目还通过修改此前设定好的大户型，改为市场主流的小户型，像此前长泰国际社区和红豆香江豪庭，均出现过修改户型规划，通过增加容积率、增加层高以及增加小户型比例，满足众多刚需购房者的需求。
业内人士表示，刚需购房者由于经济因素，对于“小户型、多房型”的追求本来无可厚非。但正如此前融创老总孙宏斌表示，其对于大户型的高端项目并不担心，反而目前许多房企在设置户型时，一味迎合市场的需求，将小户型的比例设置得很高，如果不进行控制，未来刚需市场也会形成饱和。
另外，过小面积的多房型户型，也是牺牲了居住品质。在众多项目的样板间布置中，除了主卧外，基本没有其他卧室放置的床超过1.5米的，更多放置的是1.2米，甚至只放一个沙发，就将空间占满，这对于日后需要居家过日子的人们来说，根本谈不上居住品质。
市场严峻 营销手段多“雷同”
最近，由于iPhone6的发布，引发的楼市营销活动是一波又一波。这边抽奖送iPhone6，那边买房就送iPhone6，似乎全世界只剩下iPhone6手机。
业内人士表示，由于面对的市场行情都较为严峻，一时间并未有有效的营销手段，这时，更多的房企就选择与价格类似的趋同效应，通过克隆别人的营销手段加以包装，摇身一变成为自己的营销手段。
一位活动公司执行人员向记者表示，现在开发商比较注重在购房者买房过程中安排各式活动，但在活动安排上确实是大同小异：走秀、抽奖、互动游戏，可以说是各类活动的规定动作。“那些不管是高端楼盘还是低端项目，看到好的形式都要上。”该工作人员笑道。
除了在暖场活动上，在许多看似创新的营销活动上，众多房企也是抓住一个创意，全面复制。正如此前锡城出现的“0首付”营销策略。保利地产在6月中旬推出的“0首付”策略，引来业内的一片侧目。随后市场上相继出现了中建、实地、中隆等多个楼盘相继推出“0首付”的策略，与保利有所不同，其他项目在此前基础上，增加了利率、利息等内容，吸引购房者的关注。
而前段时间出现的“全民营销”活动，也是各大房企争相模仿的对象，不仅是此前以此为生的碧桂园，还是提出1.5%超高的富力，亦或是雇佣渠道公司的实地等，都在全市土地上，用相似的手段争抢着相似的客源。然而，即便是同样的手段，收效也不全然相同，有些项目引来众多客群，而有些项目则草草收场。
反观一些采用了较为独特营销手段的项目，却在同样严峻的市场中脱颖而出。而有些项目根本没有在营销上做“手脚”，而在市场行情不好的时候，将精力投入在产品品质的打造上，也赢得了部分高端购房者的青睐。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
