[摘要] 低开、降价、送车位、多重好礼……杭州楼市的降价博杀又进入了白热化阶段。更多的楼盘或明或暗地加入到这个阵营。购房者也被不断冲击视线的价格数字整得晕头转向：到底哪个价格？到底哪个楼盘最值得购买？
低开、降价、送车位、多重好礼……杭州楼市的降价博杀又进入了白热化阶段。更多的楼盘或明或暗地加入到这个阵营。购房者也被不断冲击视线的价格数字整得晕头转向：到底哪个价格？到底哪个楼盘最值得购买？
2012年初，杭州楼市曾经大降，降幅达30%。前不久，这批降价房源纷纷交付，但品质却大相径庭。经历降价风波的杭州购房者因此成熟了许多：降价潮中购房，不能再只看价格。
降价房源
要分清真降还是伪降
今年上半年的楼市，精明的购房者不难发现：越是直接打出价格信息的楼盘，你越要仔细辨别。这样的价格是否只针对部分房源，或者是否房源有缺陷？
6月打出8000元/平方米均价的城南某楼盘可谓赚足了眼球。据悉，此次推出的楼盘房源价格较前期在售价格降了近5000元/平方米左右。不少人怀着“抄底”的心态去一探究竟。
该降价楼盘目前在售84平方米、88平方米两种户型，是由180平方米的大户型拆分成东西两套出售。业内人士分析，该楼盘价格调整主要还是因为在售房源户型偏大，且由于户型为拼户，对购房者的购房资格比较严苛，使得房源在原价格基础上有所调整。
城西最近也是价格战的重阵地，不断有楼盘释放出降价的消息。某楼盘号称精装花园洋房卖2万元/平方米。之前，这批花园洋房售价超出2.2万元/平方米。另一楼盘更夸张，被传降价幅度高达六七千元/平方米。事实又是怎样的呢？记者到这两个楼盘以购房者身份查证，售楼人员失口否认这一消息，但和该楼盘有合作业务的相关人员却向记者透露，这两个盘是以暗降的形式进行跑量。这样的价格的确有，但有点夸大其辞，前者只是针对部分特价房源，实际成交价格高于2万元/平方米。后者实际成交价格在13000~14000元/平方米左右的只是少量房源，并未有传言那般夸大。
要买，一定要买价格真正有吸引力的楼盘。比如，城西留下镇的CBD定制花园洋房黄龙和山首开报价1.78万元/平方米，在同区域的花园洋房算是破了底。
降价方式五花八门
直接减价才“接地气”
面对琳琅满目的降价宣传，是否真正将所谓的优惠落到了实处，这是购房者们所真正关注的。
6月10日，绿城集团(绿城阳光公馆 绿城百合公寓)发出公告，向老业主发放20万元面值的优居优享卡；还有楼盘如旭辉城逆市送装修；奥体板块的莱蒙水榭春天则打出“中间套封顶165万”的广告； “×重优惠”，几乎所有的楼盘在开盘时都会打出这样的旗号；最吸引眼球的还是各种起价，不少楼盘喜欢打着“××元起”的旗号来误导消费者，似乎没有只有更低……
其实，仔细盘算下来，多重优惠送的东西总价可能才几万元；有的楼盘明称“降价”，暗则调整了装修的配置；惊爆起价，到售楼处才吐出真相，其实只是几套手中难以卖出去的房源，也有的直接告知这类房源已经出售了……
有过经验的购房者更愿意去看直接降价的楼盘，比较之前该楼盘的成交价格，直接的减价方式才更接地气。
区域内成交的
并不是价格的
虽然降价的楼盘受到了关注，但是，从近月的成交数据看来，区域内成交量的，大部分不是这些价格的楼盘，而是性价比的楼盘。
以拱墅区为例，宝嘉誉峰是板块内的5月成交，而6月也名列前茅。据悉，宝嘉誉峰目前在售折后17000元/平方米。从价格来看，周边楼盘低于它的并不少，如天鸿香榭里、德信北海公园等等。又如：丁桥的天阳晴朗连续几周荣膺江干区的成交。据透明售房网数据提供，6月1日~6月23日，天阳晴朗共成交41套房源，为江干区销冠。天阳晴朗近日成交均价为12592元/平方米，而周边丁桥楼盘如广宇上东城成交价仅为10000元/平方米。
随着一、二手房价倒挂现象范围的扩大，广州二手房降价幅度亦被再次“拔高”。羊城晚报记者连日走访广州二手楼市发现，部分房源的挂牌价一夜之间下调10%左右。“这些基本都是挂出了三个月以上未能脱手的房源。”有中介人士指出。
值得一提的是，羊城晚报记者采访得知，这些急于抛售的业主大多为外地人。
挂牌价突降一成
新盘的大力降价促销，吸引了众多本想购二手房的买家“弃二选一”，而这却“急坏”了那些急于套现的二手业主。
“卖房信息在中介处挂了快四个月了，都没卖掉，放出的个月还时不时会有人预约看房，渐渐一个看房的人都没有了。”业主苗先生的代理人谷小姐告诉记者，苗先生在位于中山一路一小区内有一套大两居，原先的放盘价为260万元，现调低近10%，以238万元的价格放出。“苗先生担心再不降价卖，过段时间这个价就卖不出去了。”谷小姐介绍称，该套房2004年的购入价为33万元，如今已涨了七倍之多。
事实上，上述并非个案。羊城晚报记者走访发现，最近一些中介处的部分推销房源纷纷标出了“跳楼甩卖”、“万分火急”等字样。“这套房子昨天的放盘价还是160万元，今天降了15万元，比同一小区其他房源都要低。”新港路一中介负责人指着该店玻璃门上贴出的信息说。
抛盘者多为外地人
羊城晚报记者采访了解到，现在急于抛售的业主中，有不少来自北京、上海、深圳等地，如上述的苗先生就来自深圳，他们对价格的敏感度不如广州本地人强，抛盘的决心也更强。中城地产刘小姐透露，这些人中有不少是在广州房价大涨之前的2003年到2007年购入的，因此即使现在低价抛出，也已赚了数倍。“这也是他们愿意大幅降价的重要因素之一”。
而怡乐路一中介负责人黄小姐则表示，大部分“外地人“在广州购房只为投资，因此在楼市降价促销潮中，这批“外地人”通常都会坚决选择抛售套现。
二手房源减近三成
与一些“外地人”坚决抛售不同，在限购、“不差钱”及对未来楼市仍看好等因素的影响下，大部分业主宁愿放着房子，也不会降价销售，二手房源也因此减少近三成。
“由于交易量大滑，买家议价能力增强，有一成的业主先后收回房源，还有近两成的业主改售为租。”淘金路一小型中介物业顾问杨先生称。
“对于大多数放盘的业主来说，现在最怕的就是碰到那些大幅砍价的买家，我们店有两成多的业主就是因为这个原因收回房源的，还有一成认为房子短期内难以卖掉，不如暂时收些租金更实在。”五羊新城一中介负责人侯先生直言。
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