[摘要] 近日，蠡湖香樟园营销中心总经理接受了包括房天下在内各大网络媒体采访中直指蠡湖香樟园是世界人民的蠡湖香樟园。
编者按：一段故事总有波澜的时候，也许你看到了开头，目睹了经过，但未必猜得出结果。就像一个楼盘，看到了高调的封盘，看到了全城报刊网络的“封盘”揣测，高调、豪气、不怕死……什么都好，只是最终的结局不管是激进的孙宏斌，还是“全副武装”的香樟园人，又或者是怀着好奇的媒体，每个人都猜不到她的结局。
就像刚到任蠡湖香樟园34483元/平方米[滨湖区]蠡湖香樟园114套在售营销中心总经理的艾青，同样以“没有目标”来形容再面市后蠡湖香樟园将取得的销售额。拍脑门的事儿谁都会干，只是对于香樟园，新到任的艾总又有怎样的态度去面对这份万众瞩目呢？近日，蠡湖香樟园营销中心总经理接受了包括房天下在内各大网络媒体采访中直指蠡湖香樟园是世界人民的蠡湖香樟园。
只一个词，豪气！
专访蠡湖香樟园34483元/平方米[滨湖区]蠡湖香樟园114套在售营销中心总经理艾青
relax：放松的心态 从容淡定修炼好内功
招式都是浮云，内功才见真章，武侠小说里武林高手都是拼内功，而艾青在接受采访时数次提及“修炼内功”这个词，多少表明目前的香樟园存在的一种境界。“在封盘的3个多月里，我们只做了两件事情，一是对产品打造的更，二是在基础物业之上将园区服务体系做提升。”艾总仅用两点概括便道出了香樟园在此前那段时间里的“修炼”。
“将产品做到”看似一句口号式的标语，从艾总的解读其实“把活做细了”。别看艾总来自魔都上海，表述起来对于语言的把握还是相当到位的。“不管是会所的呈现，还是园林景观的打造，又或者是工艺工法的调整，我们就是想呈现的更加完美。”从艾总的话语中不难听出蠡湖香樟园34483元/平方米[滨湖区]蠡湖香樟园114套在售在此次“闭关”中，其实做了很多。
如果你只认为融绿只会将产品做好，那绿城人对于服务的坚持则成为蠡湖香樟园34483元/平方米[滨湖区]蠡湖香樟园114套在售登上“豪宅”的砝码。“香樟园打造的园区服务体系是对一般楼盘基础物业的提升，甚至已经达到酒店服务体系。”作为原上海绿城玉兰花园营销总监的艾总对于绿城的服务体系驾轻就熟，“是从中学生到大学生的提升。”据悉，蠡湖香樟园采用的是世界知名酒店品牌丽思卡尔顿酒店的酒店式服务体系，让住户享受到的奢华酒店式服务。“这是一个level的提升。”艾青显然掩藏不住内心的自信。
“孙总心情确实很好。”当笔者问及前些日子孙宏斌突袭蠡湖香樟园34483元/平方米[滨湖区]蠡湖香樟园114套在售视察时身着休闲“秋衣”作何感想时？艾总如是说。孙宏斌难得不穿正装，而此番樱桃红休闲装上阵，多少让外界对于连拿“地王”的孙宏斌是否“故作镇定”产生了怀疑。事实是，“公司在上海量很大的情况下，蠡湖香樟园做得更从容。”艾青提及孙宏斌之前在苏州御园邀请记者会上邀请媒体11月底检阅蠡湖香樟园，显然精明如老孙不会给自己挖坑，“不完美，不上线”也成为所有蠡湖香樟园工作人员共同的坚持和自信。
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“封盘期间，我们有很多外地客户来看房。”当外界对于香樟园是否真的封盘还在纠结时，蠡湖香樟园34483元/平方米[滨湖区]蠡湖香樟园114套在售已经拒绝了很多客户。“北上广、天津、东北、甚至香港、台湾以及英国的客人都来看我们的房子。”对于前来看房的客户，艾总不胜枚举，“他们都是以旅游为辅，看房为主。”从无锡，小小的长三角之地到全中国甚至海外，香樟园的辐射力可见一斑。
豪宅何其多？为何独看香樟园？做了十年房产的艾总表示，大家对于豪宅的认识从地段，到产品，再到现在的服务，而绿城已经服务上做了很久。绿城对于豪宅的概念坚持了很多年，上海绿城玫瑰园已是亚洲十大豪宅。不过，说起豪宅还是十年前上海黄浦江畔的汤臣一品更为多数人所知。
“在上海，所有要做豪宅的人都会去汤臣一品转一转。”艾总好不吝惜汤臣一品之于上海豪宅的意义，“汤臣一品在上海的地位，就像蠡湖香樟园34483元/平方米[滨湖区]蠡湖香樟园114套在售在无锡的位置。”这个比喻，一时间引起了在场媒体同行些许惊呼。
事实是，做蠡湖香樟园34483元/平方米[滨湖区]蠡湖香樟园114套在售项目的任何一个人，都没有要去和其他项目比较的欲望。笔者跟踪香樟园封盘3个月来，接触的项目人员众多，从高层到销售、到最基本的服务人员，所有人呈现出来的镇定是令人惊奇的。“我们只和自己比。”显然刚来无锡的艾总秉承了蠡湖香樟园骨子里的底气，甚至更甚，“蠡湖香樟园的优势就是性和稀缺性。”销售起家的艾青告诉笔者，“现在的蠡湖香樟园没有倾向性的销售方向，因为客户看重的是自己和家人的生活品质。”提及家的概念，艾总还特意用了“home”和“nice”两个英文单词。时下商业气息浓重的社会关系，回归家人许是难能可贵。
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