[摘要] 编者按：2012无锡住宅楼市场呈现出稍许疲软，但商业地产仍然保持一个不错的成绩，作为商业地产的代表形态，写字楼市场情况似乎不尽人意。到底无锡写字楼市场状况如何，怎样寻求一个营销突破点成为开发商的关注焦点。11月22日，无锡《大话地产》栏目邀请业内专业人士、开发商代表齐聚一堂，论道无锡写字楼市
编者按：2012无锡住宅楼市场呈现出稍许疲软，但商业地产仍然保持一个不错的成绩，作为商业地产的代表形态，写字楼市场情况似乎不尽人意。到底无锡写字楼市场状况如何，怎样寻求一个营销突破点成为开发商的关注焦点。
11月22日，无锡《大话地产》栏目邀请业内专业人士、开发商代表齐聚一堂，论道无锡写字楼市场的发展。
精彩观点：
1.国家宏观调控一定意义上影响写字楼市场的供应情况
2. 网商3.0成未来不可变的趋势 冲破传统行业格局
3. 产品以硬件为基础 提升软件性品质
无锡世博置业营销总监 李坚
国家宏观调控一定意义上影响写字楼市场的供应情况
面对如今写字楼市场供求不平衡的形势，麦库营销总监李总这么认为：从2010年开始的国家对整个住宅的宏观调控让开发商把主要的供应量投向商业类产品，而今年上半年一直到下半年出现了很多城市综合体，这些综合体包括很多办公的类别，产生供应不平衡的形势；另一方面，一些开发商对无锡早期的市场并不是特别看好，它把开发节奏延缓，随着国家宏观调控包括土地、两年大限导致了这段时间写字楼的集中上市。
而办公产品要想打开无锡市场，必须做出一种差异化的产品。
整体规划无锡首例网购城 看好长江路商圈未来发展
作为无锡首例网购城，麦库将早期的网络地产的概念延伸化，与比较火热的电子商务的概念结合在一起，做成一个麦库网络城、网上网下平立体平台，立体商铺这样一个概性的产品。这种网购城它主要提供两方面功能，一方面它具有传统商铺、写字楼的概念和基本属性，另一方面在线上完成商家的一些功能。
麦库将它放在长江路板块，一方面长江路商圈有可能成为整个无锡的重点区域、副城市中心。长江路板块它具备了副城市中心具备的所有功能，地铁、高档社区、几大类的综合物业，办公集群的特点。麦库放在长江路板块必定会起到应有的作用。
网商3.0成未来不可变的趋势 冲破传统行业格局
网商3.0是针对1.0和2.0来说的。网商3.0就是线上和线下的结合， o&o的概念基本上都是线上的人提出来的，它要从线上到线下去，而麦库是家要从线下到线上的企业，作为一个平台来讲，它将聚集很多服务商，然后走到线上去。
网商3.0的市场有比较大的影响，李总直观的拿苏宁易购和京东商城作比较，苏宁易购以前是线下企业，现在上线了，它就是从线下到线上；京东以前是线上企业，现在在大规模的建物流库，做他自己的物流体系，这就是线上到线下。网商3.0成为未来的一种趋势将会迅速瓜分传统行业的格局。其实，网商3.0是网上卖房的应用版本，网商3.0是全行业的，而网上卖房则是开发商在房地产领域网商3.0的运用；
产品目前以硬件为基础 提升软件性品质
网上网下交易一体化的概念，就是说将客户引到这里，为他后期的运营提供了很多便利条件，以便产生很多辅助性的功能来支撑我们的价值。
两翼物业并不是作为一种营销手段，李总表示，两翼物业即商铺和写字楼两种概念，五服务中心是一种服务体系，就是将几十类服务统称五服务中心。现在很多投资者并不关注产品本身而是关注产品之外会提供什么服务，因此要将软性这方面做到。这是对产品的一种升级。
立体商铺限度减少投资成本
随着商铺的价格不断在提升，租金就在不断往上涨，赚了钱却是给房东打工，对于这样的现象，李总认为投资者应该尝试着将产品放到写字楼里，没必要跟别人在外面拼商铺和价格，这样成本低、利润也高。针对麦库的产品的客户群体，李总称主要适用两种人群，一种是嫌商铺价格过高者，租金不断在上涨，另一种客户群体则要针对一些小众群体和企业。
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