[摘要] 编者按：2012无锡住宅楼市场呈现出稍许疲软，但商业地产仍然保持一个不错的成绩，作为商业地产的代表形态，写字楼市场情况似乎不尽人意。到底无锡写字楼市场状况如何，怎样寻求一个营销突破点成为开发商的关注焦点。11月22日，无锡《大话地产》栏目邀请业内专业人士、开发商代表齐聚一堂，论道无锡写字楼市场的发展。
编者按：2012无锡住宅楼市场呈现出稍许疲软，但商业地产仍然保持一个不错的成绩，作为商业地产的代表形态，写字楼市场情况似乎不尽人意。到底无锡写字楼市场状况如何，怎样寻求一个营销突破点成为开发商的关注焦点。11月22日，无锡《大话地产》栏目邀请业内专业人士、开发商代表齐聚一堂，论道无锡写字楼市场的发展。
精彩观点：
1、写字楼发展需要结合市场和企业自身
2、无锡写字楼日趋成熟未来会有小幅回升
赵麒 联东U谷招商总监
写字楼发展需要结合市场和企业自身
在发展上，一线写字楼与产业发展、经济总量和产业转型有很大关系，二线写字楼则跟产业导向和政策紧密结合。今年供应量80平方，前三季度去化量20多平方，供需上明显供大与求。可以看书，二线城市经济引擎跟一线是不一样的，一线具有强大的聚集效应，二线只有走出自己的路线才会有一片好的发展。
在营销方面，除常规手段外，应该结合开发企业自身的特点。以SOHO中国、万科为例，由于多年的沉淀，他们不需要在营销上大做文章就能吸引到客户。而联东是专注于做地产运营的，注重园区的后期服务。现在线上与线下相结合开拓市场的手段也是我们必须应用的。之前对房天下电商的概念比较模糊，在今年合作后，我认为这个尝试非常成功。
在定位上，每个城市都有对写字楼的高端需求，在完成市场判断后，适当定位高端产品是可以的。联东U谷现在规划办公产权为主的企业总部独栋有18栋，在无锡来说这是一条比较独特的路线，不过所有的营销定位都需要经过市场的验证。
无锡写字楼日趋成熟未来会有小幅回升
无锡的写字楼有两个特点，一是对规划有一定的讲究；二是写字楼使用上的特色。无锡自主创业的中小企业，在创业初期会选择住宅作为最开始的办公场所，发展一定程度和一定规模后才会选择办公地点。目前众多大型的开发企业入驻无锡，包括滨湖、新区、市中心，都是有高举高打的规划出来，在政府的积极引导之下，将来会很正常的把写字楼市场引导过来。
从宏观上来说，整体写字楼这两年是往下走的，党的十八大结束之后，大家对办公的需求会逐步的发展起来。从我们联东U谷的项目来看，购买的客户群体95%以上都是自用，未来有小幅度回升是可以预见的。
随着国家经济发展和转型升级，大量业内企业加大了商业拿地动作，而写字楼办公则是一个明显的缺口，我个人认为未来写字楼租金会上升，其投资也会呈上升趋势。
联东U谷对无锡市场非常期待
联东U谷选址城市中心区域，符合CBD要求的，相对于其他地区来说，联东U谷在无锡算是首创。正如黄莉新书记考察时所说，无锡联东商务园在华东地区都是硬件设施的园区。因此联东U谷品质上是非常有保障的，另外这个形式在华东地区也是很少见的。无锡自主创业的企业很多，需求量还是非常旺盛的，而联东U谷对于这些企业来说是一个非常好的选择。从目前的招商情况看，我们企业对于这个项目非常期待。
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