[摘要] “XX中介，9月份卖了120多套商品房，与其二手房的单月销量不相上下！”近日，锡城某房地产网站的一则消息引来热议。在以二手房租售为主业的房产中介里大卖特卖商品房，结果是新旧房销售平分秋色。中介公司如此行径，该视作不务正业？还是成功突破？
“XX中介，9月份卖了120多套商品房，与其二手房的单月销量不相上下！”近日，锡城某房地产网站的一则消息引来热议。在以二手房租售为主业的房产中介里大卖特卖商品房，结果是新旧房销售平分秋色。中介公司如此行径，该视作不务正业？还是成功突破？
不收介绍费？团购价出货？
房产中介热卖一手房
“以前中介都是卖二手房的，可现在的中介一个个都新旧统吃，又卖旧房又卖新房。”刚刚通过中介买到一套心仪房子的黄先生告诉记者。黄先生现住刘潭新村，前段时间因为儿子婚事临近，于是他就找到小区附近的一家房产中介，打算了解一下当前的房价行情，顺便看看有没有合适的二手房源。哪知店里的经纪人在听完他的购房需求后，竟然向他推销起了惠山区沁春园、理想城市等几个楼盘，并声称在这里可以买到低于售楼中心的新房子。“中介公司怎么不卖旧房改卖新房了？价格还比售楼处卖得便宜？”黄先生当时很是疑惑：“该不是诓我的吧？”面对黄先生一脸的不信任，经纪人向他解释，这是开发商请他们中介代销的，全部按团购价来卖，所以便宜。当黄先生问及如果成功的话介绍费收多少时，对方连连摇头表示，客户购买他们代理的新房是不需要交给中介公司任何费用，跟客户在售楼处买房的手续一模一样，房产证、银行贷款一律包干。
对于中介卖新房的模式，黄先生一时无法接受，他一连跑了几家不同的中介，发现基本上都是新房、旧房一起卖。随后他又去了中介公司推荐的几个楼盘，经过详细比较后，感觉中介公司开出的价格确实更优惠一些。最终黄先生在中介手里买下了儿子的婚房。“没想到，我在买房子上还做了回个吃蟹的人。”黄先生很是得意。
半数中介都兼做楼盘代销
有的甚至只卖新房
事实上，中介卖新房在无锡早已不是什么新鲜事了。早在2008年楼市低迷时，便有房产中介率先尝试卖起了新房。今年以来，中介卖新房更是风生水起，平时并不阔气的中介门店里，也被越来越多的新盘易拉宝与广告塞得满满当当。记者在采访中了解到目前锡城有超过一半的中介公司都有新房销售的业务，尤其是目前无锡中介行业里的几家领头型公司，无一例外的都已开出了新房代销的业务。与两三年前的中介卖新房不同的是，之前中介在一手房领域的业务大多仅限于一些新盘的尾盘部分，而现在却是深度介入，一些做得好的中介公司手头上的代销楼盘数量多达一二十个，且并不是所有楼盘提出代销要求便统统接下，而是要先经过市场摸底后才会有选择性的进行代销。
也有一些中介甚至直接放弃二手房租售，只做新房代销。记者就曾看到广石路上的一家中介公司，直接在门头上打着“XX楼盘代销点”的标语。走到跟前，整个门店的玻璃外墙上贴满了房源信息，但无一是二手房的，全部都是同一个楼盘的不同楼层、户型房源，一房一价。据该中介的工作人员介绍，一般中介做得多为周边生意，他们附近很多都是安置房，未满5年无法上市，所以二手房买卖比较难做，公司业务主要靠租赁支撑，后来看到一些中介在做卖新房，正好公司旁有一个大型楼盘，所以便专门针对市场需求，改卖新房了。
调控促使开发商与中介走到了一起，毕竟卖出房子才是硬道理
“新房卖不动，营销公司急于脱手，开发商又希望资金尽快回笼。”在无锡从事新房代销业务的中山房产新房事业部经理曹云峰告诉记者，正是国家对房地产市场大调控的背景，促使开发商与中介走到了一起。“现在经济不景气，开发商都已主动要求与我们联动一起卖房。”曹云峰说：“双方都可以利用各自的资源优势，在逆境中前行。”
大众房产副总经理李娜也认为，目前中介也普遍日子难过，通过增加新房代理业务来渡过难关也是眼下一个不错的选择。自去年调控深入以来，二手房市场便进入了漫长的等待期，日均交易量从高峰时日均八九十套跌到现在的三四十套。“可以想象有些中介公司或许连续几天都不能成交一套。”李娜说：“选择新盘代理也是一种变通，现在能生存才是关键啊！”
融润投资顾问有限公司的徐龙总经理表示，新房代销就是利用二手中介企业在门店、销售渠道和客户资源等方面的优势为开发商销售新房，协助开发商完成对新房的销售、策划、客户定位和市场调研等。目前市场上请中介代销的楼盘并不在少数，其中不乏一些大型开发商。相比楼盘售楼部守株待兔、等客上门的营销方式，开发商看中的是中介机构的渠道资源和销售方式更主动灵活。
新区一家选择中介代销的楼盘的营销负责人解释，他们之所以愿意请中介代销，主要是看重的中介公司的资源与网络。一旦中介公司接下某个新房的代销业务，中介所有连锁店都会贴出广告，向客户介绍新盘，也就是说一个连锁店就是小小的售楼处，布点面向全市。虽然二手房销售同商品房有较大的区别，但由于二手房的买家通常以自住为主，而目前市场上的购房主力也是自住需求，二手房经纪人长期与这些自住客户打交道，非常了解自住性购房者的需求，可以大大提高交易的成功率。
“通过这样的方式，开发商可以多渠道销售，毕竟在目前调控严峻的形势下，卖出房子才是硬道理。”市内一大型品牌房企的营销负责人对此模式直言不讳。他认为，对于开发商而言，楼市遇冷，楼盘让谁去卖并不重要，谁能把房子卖掉才是最重要的。因为中介公司有其自身的数据库以及拓展资源，而开发商给予房产中介公司的费用又比代理公司少，因此谁在楼市淡季的时候可以给开发商迅速回笼资金，就是王道。至于优惠，当下的市场环境下，双方是可以协商的。
一家中介一个月代销120多套，中介卖新房量超过二手房
中介代销新房，效果究竟如何？记者在某房地产网站的论坛上看到一则帖子，说是有一家知名的品牌连锁中介，9月份的新房代销量超过了120套，而这一数据已和该公司主营的二手房业务量基本持平、甚至略有胜出。
一个中介公司新房代销量与二手房买卖达到同一水平？是不是夸夸其谈？“完全有可能。”在无锡新房代销业务做得比较出色的中山房产新房事业部经理曹云峰告诉记者，他们就有过一个月仅一个新盘就代销了近50套的纪录。“主要是因为现在商品房促销力度很大，二手房卖家则把价格咬得很死，使得两类房源的差价越来越小，不少甚至出现了价格倒挂，这样在对比价格和产品之后，不少客户把目光瞄向了新房。”曹云峰解释，此外二手房交易还要付中介费，而在中介买新房却是免服务费用的，这也让不少客户弃旧房买新房。
据了解，目前大部分中介公司的一二手房联动业务都做得红红火火的，不少中介机构新房与二手房的业务比例已将近对半分。顺驰中介一位资深经纪人介绍，顺驰早前就已经开始拓宽业务，采取一二手联动的方式来吸引客户，如今有的门店新房销售量反而已超过了二手房交易量。
对于新房销售渐成中介主业，不少人提出如此一来是否有些本末倒置了？不过中介行业人士表示，目前二手房行情不好，让中介公司来卖新房是正常的，也是合法的行为。二手房成交时要交营业税、增值税、所得税、中介费；在中介公司代理新房，是不收购房者的钱。因此出现一手房比二手房好卖的情况，也在情理当中。在国内一些大城市，中介卖新房早已是很正常的事了。在国外，中介就是新房的代理商，开发商大都只负责建，从不参与卖，销售工作全部是委托中介来做的。随着房地产市场的成熟，越来越多的开发商会借助中介企业完成自己的销售目标，因此今后卖新房会成为中介服务的主流。目前最重要的是需要建立一个房地产交易平台，让新房、二手房、家居等平台的客户资源可以共享。商报记者/祝雯隽
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