[摘要] 在中国经济稳步回暖、楼市新政频出的节点，楼市最高端消费力的走向无疑是最值得关注的话题之一。为此，在第七届中国别墅节即将举行之际，搜房网无锡公司特别组织本期“新形势下长三角区域中的无锡别墅”论坛活动，邀请业内专家，关注无锡别墅市场最新动态，把脉财富走向，共话别墅生活与投资价值。
编者按：在中国经济稳步回暖、楼市新政频出的节点，楼市端消费力的走向无疑是最值得关注的话题之一。为此，在第七届中国别墅节即将举行之际，搜房网无锡公司特别组织本期“新形势下长三角区域中的无锡别墅”论坛活动，邀请业内专家，关注无锡别墅市场动态，把脉财富走向，共话别墅生活与投资价值。
上置江南华府营销部经理 郑方
为何涉足长三角区域？
上置是来自上海的集团，公司已有18年的历史，经过多年的发展分为两大块，旗下还有十几个项目公司。我们在上海起家，是开发中高端的楼盘，华府天地在业界是引起轰动的，目前主要的项目定位为一级地产和二级地产，品牌分为两大类：绿洲和华府。华府是属于精品中的精品。目前旗下有两个上市公司，一是香港上市公司，还有就是中国新城镇在新加坡的上市公司，之前公司在沈阳拿下一个很大的地块，在海口也拿了地，建成后将会成为海口的标志性建筑。因为该地块沿海，设想把上海的外滩“移植”过去，历时8到10年，相信这一目标会实现，所以在08年逆势时公司还是决定要动工，同时也得到了海南政府的大力支持。海南的项目距离上海较远，而长三角有着独特的地理位置，离上海比较近，也是我们目前规划中最后涉及的地方，所以现在大力发展江南华府。
江南华府这个别墅项目是07年拿的地，在无锡的东片鸿山区域，为什么会选择在鸿山？因为据我了解，鸿山是江南地区的文化发源地，有着深厚的文化底蕴，在此开发精品项目比较适宜。目前交通业格外发达，长三角成了上海的后花园，今后的发展态势不容小嘘。公司07年拿地前，我们的一级地产已经在这里先规划了，那里的文化广场现在气势非常宏伟，目前已经联办了几届的文化节，这就是今后该项目拥有的一大配套设施。
当然了，上海的情况就更为复杂，在宝山这一片区，几乎所有在上海生活的人们都不太愿意居住在那里因为很远，但我们公司却在那里拿了6.8平方公里的地，这就是一二级联动的好处。既然拿下这块地，还是有理由相信会把它做好，我们的项目当初的市场价是1万元/平，因为该项目是精装修的，公司的精装修项目在业界还是很出名的，这个时候大部分人看好，当时价格为2万/平，前年开始公司投资了10个亿在那里，这一举措让很多业界人士觉得非常吃惊，包括现在这种行情下，我们在当地的绿洲品牌开盘当日就售出100多套房源，这是何原因？
因为公司有前瞻性，在开发项目之前，我们在那里投资了一个全亚洲经过生态认证的高尔夫球场，还有国际会议中心，当时有26个分会场，现在又变为世博会的总礼堂，有26个场馆，然后把美兰湖又整顿一下，大环境做好了，两个楼盘才会卖的非常好，同时其他的楼盘也相继开发起来，这才是成为区域价格不断的原因。前段时间也成为整个上海最快的区域。如今我们之所以涉及到长三角是看中了这市场，因为不管从经济、文化、交通，都是与我们息息相关的区域，而且近水楼台先得月，我们都属于江南这一块，所以过来发展就选择鸿山这一区域，因为鸿山是江南的发源地，虽然之前拿这块地，很多开发商企业都不看好，觉得太远了，辐射的区域比较少，过来之前我也有担心，方圆5公里内没有好的楼盘，但恰恰是公司的这种前瞻性，我们看到了一些配套规划，打造的就是目前无锡缺少的东西，以休闲为自住的项目。
打造无锡精装修精品别墅项目
借着美兰湖这样特别好的经验，目前决定开发联排的精装修别墅。之前在无锡花了十天的时间了解，无锡的别墅项目有却不太多，同时，纯社区少，综合性的较多；精装修的房源都不多更别提精装修的别墅了，在无锡精装修的别墅项目基本没有，所以现在我们拿出自己的强项——精装修，又经过很多轮的实践，所以我们在成本控制和设计理念上都非常自信，填补无锡市场上的这一空白。
目前在鸿山的这一项目近期还没有对外推广，今天是一个互相交流学习的机会，我们是非常看好这一块地的，认为它是王者之地。还会配合娱乐休闲，把我们上海的理念移植过来，再融入这里的文化，做中西合璧的项目，因为国家有规定，我们不能违反，在这一基础上，花更多的功夫在设计理念上，形成中西合壁。房交会时也去参观了古韵坊这一项目看上去非常好，但选址在市区，或许有立足之地在相对偏的地域可能会造成视觉疲劳。所以在条件允许的情况下，我们把别墅内部的装修设计成欧式，这一举措也受到了国家的支持。全欧式设计并不是不能实现的，在上海就有这样的例子可循。鸿山的项目在开盘之前，会邀请一些业内的行家去参观一下，我们的产品装修超值化，社区文化底蕴又厚实，所以对此我们非常有信心。
这次的180亩地决定分两期开发，一期是江南华府，全联排设计，主立面积在250平米左右，同时我们又有很多的附加值，会赠送一部分精装修，这样的举措无锡是没有的，而们我们有，相信会得到一部分客群的支持。而且据我了解，在长三角区域生活的部分人群确实是深藏不露，很多人的经济能力还是很强的，而他们缺少这样的好产品。所以在此区域我们是个进驻的开发商，一方面表明我们的信心，第二起到一个标杆作用，在这个社区我们必须要打造高端楼盘，均价会出乎你们的意料之外。目标客户群则是和古韵坊设定的不同，古韵坊针对的是市中心这一块，我们则是针对当地的客群，所以没有可比性。
新政对别墅市场的影响何在？
对于此次中央出台的新国十条政策，由于我是5月2号到无锡的，之前3月份的时候我们公司对这个项目已经非常明确了，也就是说4月15号出台的政策对我们前期的规划没有影响，还是按照之前设定的正常部署来做。但并不是说整体都没有影响，刚才各位嘉宾也都谈了看法，对此我非常赞同范总刚才所说的理念，可能从另外一种角度来说，这个也是来自集团公司的精神。此次调控就是要节约土地成本，作为我们房地产开发公司来说，我们不光是为受众群建好房子同时还要有社会责任，就是节约土地成本。
如果我们建的产品不好的话也是对社会资源的浪费，但是如果我们市场定位好，出来的产品是符合人民需要的，这样也是节约土地成本的一大表现。前几年大环境非常好的前提下，只要房子造出来就会有人来买，当初不乏一些没有专业性的东西，当然也有精品存在。但是现在从卖方市场转为买方市场，不管是投资还是自住，最终目的都是要入住的，是不是资源浪费就要用辨证的角度来看，我们总要积极的去解决一些问题，还有另外一个就像刚才陈总说的，顶端优势，因为我们有自己的市场定位，不管做什么，房子都要有自己的定位，在市中心的项目就是市中心的定位，鸿山就要有鸿山的定位，但前提是，是否为精品，要由买方市场去看待这一问题。我们对于当下的行情不是没有担忧的，目前预计10月1号要开盘，由于我们是上市公司，必须要对自己的股东股民负责，所以涉及到时间成本和机会成本的问题，但有一点必须要明确，我们不会降价。
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