[摘要] 无锡房天下：请您给我们的网友介绍一下项目吧。涂总：king紫金门坐落在无锡核心地段人民路上，32万平方米欧尚街城，48％绿化率，120-130平米的主力户型，我们的一期房源销售业绩比较良好，二期会在1
采访时间：2006年10月27日9：30
采访地点：新体育中心秋交会king紫金门展位现场
采访人物：北京金网络房地产经纪有限公司无锡分公司总经理涂勇先生
无锡房天下：请您给我们的网友介绍一下项目吧。
涂总：king紫金门坐落在无锡核心地段人民路上，32万平方米欧尚街城，48％绿化率，120-130平米的主力户型，我们的一期房源销售业绩比较良好，二期会在11月份正式开盘。
无锡房天下：请问在房交会期间有什么优惠活动？
涂总：作为一个市中心楼盘，你知道，皇帝的女儿不愁嫁，经常是排队认购的，因此，展会期间我们并没有发放礼品、纪念品这样的活动，我们作为一个市中心高品质的项目，均价5400元，对于无锡市民来说，这才是最实际的优惠。
无锡房天下：网络上有这样一个观点：在城区买房，在郊区买家。您如何看待这种观点？
涂总：在房地产市场发展的比较成熟的国家或者城市，的确是这种情况，他们可能有两套房子，一套是城区公寓，方便他上班工作，还有一套郊区别墅，周末可以与家人度假，另一部分追求品质的人他可能是在城区上班，但下班后开车回郊区，换句话说，郊区是他们生活的重要场所，而城区是工作场所，因此说，在城区买房，在郊区买家。但对于无锡这种房地产市场发展处于初期阶段的城市来说，大多数居民是在城市生活，也在城市工作，从农村到城市的城市化进程也使得大多数有钱人选择住在市中心。
无锡房天下：以无锡的规划，您认为是在市中心建什么样的房子最合理？
涂总：无锡城市不大，市中心面积更是有限，土地资源稀缺，因此建造高品质的板楼可能比较合适。比如高层、小高层，面向中高端客户，住几十年也不会落后的，但高层的桦就要考虑到电梯的问题，无锡市民可能对电梯还是有很多排斥的，因此在市中心最为合适的还是建小高层。
无锡房天下：目前有各种新闻报道房价已经跌了或是房价其实还在涨，您对无锡的房价怎么看？
涂总：我个人认为无锡的房价是被低估了，它现在其实是在一个谷底。无锡的经济发展很迅速，人均收入高，在无锡，存款只有50万算是比较穷的了，在紫金门购房选择一次性付清的占50％以上，这在其他城市是很少见的。但无锡的房价一直比较平稳，一是因为无锡市民的置业观念比较理性，二是政府大量建造安居房、拆迁房，导致商品房涨幅小，三则是当地发展商不愿意涨价。
无锡房天下：作为一个比较高端的楼盘，为什么将户型主力定位在120-130平米？
涂总：户型设计主要是从市场角度来考虑，想要房子卖得好，不是说户型要设计得多漂亮多洋气，而是要考虑无锡市民最喜欢什么样的户型。开发项目之前我们做过10000份的调查问卷，发现140平米的房子，其他城市做三房，而无锡人民喜欢做成四房，110-130平米的其他城市是两房，无锡则是要做成三房，因此，考虑到无锡市民的这个需求，我们将主力户型定位是110-130平米之间。
无锡房天下：king紫金门此次参加房交会是想达到怎样的效果？
涂总：这次秋交会是无锡第三次举办房展，我们发现无锡老百姓很认可这个房展参展楼盘档次也很高。借这个机会，我们主要是来做一个形象展示，也让销售人员做到一个对客户实际接待的效果。
无锡房天下：最后想请教涂总对网络房展有何看法？
涂总：无锡是一个比较小的城市，因此，户外广告、平面媒体是这里的主流，但网络媒体的潜在力量很大，拥有很多潜在客户、有效客户。我们也是十分关注网络这一块，希望对市场进行评估后能做到一个整合营销。
无锡房天下：感谢您接受我们的采访。
涂总：也感谢你们。
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