[摘要] 从多个去年热销的楼盘发出的声音来看,并没有“见好就收”的迹象,更多的则是在谋划如何乘胜追击,把握机会,让房价再涨一些
从多个去年热销的楼盘发出的声音来看，并没有“见好就收”的迹象，更多的则是在谋划如何乘胜追击，把握机会，让房价再涨一些。
位于湖滨路的中建城中墅去年陆续推出了其别墅及洋房房源，因其业态在所属区域具有稀缺性，同时价格也较具竞争力，因此一开盘就受到市场欢迎。如今，其成交价格却随着可售房源的减少而逐渐上扬，洋房均价定在13000~16000元/平方米之间的高位，价格超过同地段精装房源。
太湖新城的另一个楼盘苏宁悦城，近期新开盘的毛坯房却卖出了精装房的价格。去年底，该项目推出A-1#楼93平方米、121平方米的高层毛坯产品，据售楼处有关人员反映，全部128套房源已经基本售罄，而8700元／平方米的成交均价已与该盘此前推出的精装房源相当。进入1月，苏宁悦城新房源开始认筹，预计将于春节后加推。项目工作人员称，A-6#楼将在此基础上每平方米上调100~200元，并预计该成交均价还将一直持续下去。
中建城中墅和苏宁悦城这两大改善盘已经开始蠢蠢欲动，而主打刚需市场的低价位楼盘也显得按捺不住。据工作人员介绍，阳光100国际新城凤凰社、米娅公馆70㎡~90㎡的刚需房源为项目近阶段销售主力，待这部分产品去化以后，项目下半年将推出面积段稍大的改善型房源，届时均价也将有所上调。
开发商正在通过各种渠道发出“涨价”、“惜售”的声音，这场“心理战”的目的显而易见：意图短暂扭转买房者对楼市的下行预期，在走量利好的环境下进一步刺激购买者的钱包。
购房者 观望情绪反而加重
2015年由于无锡房地产市场火爆，尤其第四季度，呈现量价齐升态势。市房屋产权管理处新发布的数据显示，全市无锡市区商品房销售面积687.33万平方米，同比增长14%，销售金额568.93亿元，同比增长13.9%：其中商品住宅销售面积603.15万平方米，同比增长15.12%，金额476.66亿元，同比增长16.32%。
持续的宽松政策加上供需两端的同时发力之后，被库存压得喘不过气来的市场才呈现好转面貌，但部分开发企业已迫不及待地“喊涨”，是否显得过于“任性”？利用上涨预期来撬动购房者的紧迫感是楼市“黄金期”所常见的手法，这其中房产中介更是起到推波助澜的作用。然而时过境迁，以此来回应敏感的买方神经可能适得其反。
从目前的情况来看，不买单，继续保持旁观的购房者占大多数。无论开发商怎么吆喝，房价对大多数人，尤其是刚需人群来说依然是严重透支消费力的。
中建城中墅“惜售喊涨”的文案发布超过10天，但从目前的成交备案来看，近7天的成交套数显示为"0"，这一数据与它开盘时通过大力度优惠一天之内成交24套的成绩大相径庭。
而面对多个楼盘不断重复的“节后会涨”的声音，刘先生表示并不着急，“已经看了半年的房子，中间有好几次售楼人员都来电话说要涨价了，结果没过多久居然还有优惠推出，也不在乎再多等一阵，看看节后情形到底如何。
业内人士普遍的看法是，2015年房地产投资整体低迷，此前连续的降息效应呈现边际递减，整体市场在2016年量、价皆不太可能出现明显涨幅，“喊涨”只能说明房企判断的错误。
“再不买今后就要花更多的钱”的言论说是危言耸听也好、说是良言劝解也罢，都改变不了房地产市场发展进入一个“新常态”的客观现实。事实证明，消费者并不是傻子，玩弄心理战的后果很可能是进一步刺激“报复性观望”的延伸，浪费的时间和机遇只能是急于去库存的卖方，而非已经观望百日不惧再多等几天的百姓。
开发商去库存重在降成本
2015年中央经济工作会议以前所未有的篇幅对房地产去库存进行论述，2016年仍将是一个以楼市去库存为首要任务的政策年。这是十八大后中央经济工作会议首提“房价”，尤其是“鼓励开发商降房价”，令人耳目一新，这也让成为购房者继续等待的资本。
但从目前的现实情况来看，“无锡暂时不存在大规模适用降房价去库存的市场空间。”去年11月发布的数据显示，80家上市房企平均利润率仅有8%，创历史新低。有开发商坦言，无锡楼盘的利润率与此基本一致。此外，前年开始的自发的降价走量虽然取得了一定成效，但这一行为不仅透支了市场需求，也让项目后期的营销变得非常被动。
同时，有业内人士指出，竞争非常激烈的个别区域如蠡湖新城、锡东新城等板块，可能存在开发商降房价来加快库存去化的情况，或者是开发商遇到了财务困难，如急需资金周转或是银行贷款到期等。
业内对此的共识是，降房价并不是让开发商“割肉自救”，更应该理解为降低购房成本，这也将成为今年楼市加强去化效果的有力支撑。
优房置业总经理晋军认为，政策鼓励降价，将会给市场形成新的引导，这对2016年房企的定价策略会产生影响。“展望2016年，当去库存成为政策核心出发点，预计政策面会出台更多刺激措施，包括对低收入购房者给予补贴、金融环境进一步宽松、降低公积金使用门槛等等，都将降低消费者的购房的成本。
那怎样才能让开发商通过降房价的方式去库存呢？晋军表示，这其中关键的因素就在于降低开发商建设成本。“开发企业的税费、融资成本、在基础配套方面的负担等如果能适当降低，这样，开发商的成本降低了，才敢于通过降房价的方式来去库存，否则，成本不降，估计鲜有开发商会主动选择‘割肉’去库存。”
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