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千亿房企转型系列之碧桂园篇:“坚持”和“改变”

房天下房天下   2015-03-05 11:25

[摘要] 碧桂园的2014年,有坚持,也有改变。碧桂园提出的未来规划基本还是延续了现在的风格,坚守三四线,拒绝多元化,控制海外投资比例等等。毕竟进入一二线城市与碧桂园的企业气质不符,只会“害人害己”。

碧桂园的2014年,有坚持,也有改变。碧桂园提出的未来规划基本还是延续了现在的风格,坚守三四线,拒绝多元化,控制海外投资比例等等。毕竟进入一二线城市与碧桂园的企业气质不符,只会“害人害己”。

碧桂园的改变,则是从原来三四线的规模大盘运作,转向参与更多中小项目的开发。这些改变和之前血和泪的教训有很大关系,三四线项目的客户就像“韭菜”一样越割越少,一鼓作气再而衰三而竭,本来还想通过土地房价提升在后面客户上赚大钱,终才发现“波”客户才是好的客户。再加上碧桂园内部实施了合伙人的激励制度,项目合伙人能“当家作主”,从自身利益出发,更注意控制风险,必须要保证足够的客户,可控的开发周期,一切为了快点“结账”。

这样的改变带来的问题在于,碧桂园项目的数量会迅速膨胀,原来维持1500亿规模可能只要三百个项目,而现在连头连尾要上千个项目才行。这对于企业架构调整和团队建设来说是巨大的挑战。过去的人海战术不再适用了,千亿房企中碧桂园的总部及整体人数是多的,今天要在人数不增加甚至减少的情况下保持规模并不断发展,这是近几年碧桂园要思考和解决的核心工作。

碧桂园要捍卫“三四线杀手”这一称号。如果听到碧桂园来了,其他房企都“闻风而逃”,这才是碧桂园的真正方向!

【作者:丁祖昱 

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