[摘要] 无锡楼市在继续维稳的情况下走过了2014第一季度，其中也迎来了“降价风波”的搅局、金三成色不足的状况。在当前房地产市场大势扑朔迷离之时，“银四”成色如何也成为了众多业内人士关注的焦点。在这种背景下，无锡楼市各大开发商在干什么呢？他们有哪些自己的“独门秘籍”迎接瞬息万变的市场呢？
编者按：三十六计、孙子兵法是历来兵家必读之书，战争的开始，大多是一些客观存在的事实，而孰胜孰败，往往取决于战术的趋时性。历来兵不厌诈，在房地产市场，同样的背景下，如何打好营销战，是每个有志之盘必做的事情。在如今这个房产市场多元化、快速步入千亿的时代，各地产商都在加速出货，伴随着杭州、常州、秦皇岛等楼市降价传言改变部分购房者者预期后，各楼盘只有拥有自己的“独门秘籍”，进行实效的定向传播，才能既节约销售成本，又增强营销效果。
无锡楼市在继续维稳的情况下走过了2014季度，其中也迎来了“降价风波”的搅局、金三成色不足的状况。在当前房地产市场大势扑朔迷离之时，“银四”成色如何也成为了众多业内人士关注的焦点。在这种背景下，无锡楼市各大开发商在干什么呢？他们有哪些自己的“独门秘籍”迎接瞬息万变的市场呢？纵观现如今的无锡楼市，开发商的营销花样百出：从微信微博营销、价格战、爱心公益、明星站台等等，可谓“三十六计，各显神通”。
优惠派：特价实惠才是我的王道
在房地产市场上，价格往往是购房者买房考虑的关键因素，较实惠的价格、良好的产品都是项目在众多房地产开发企业中可脱颖而出的必杀技。2014年，房地产开发企业并没有忽视这个金科玉律，特价、清盘、优惠……价格战不绝于耳。
开年年初，太科园板块的“3字头”小公寓，开盘2200多套房源即被抢购一空；紧接着，新区江溪板块的中邦城市花园尾盘出清，在周边楼盘都在7500元/平米徘徊的时候，中邦的非毛坯大户型竟跌破六千，5688元/平米起，“5字头”的价格可真是回到几年前；锡东新城某品牌开发商的非毛坯楼盘还未开盘，就将原先的起售价6680元/平降至5880元/平起。
截至3月底，据房天下数据监控中心统计，无锡共有23个楼盘（包含4个商业项目）推出了特价房源。其中既包括中建、碧桂园、绿地、融侨等品牌房企，也有荣御华府、栖霞瑜憬湾等中高端项目。这23个楼盘中，超过一半的楼盘是尾盘出清。因此，这一波“特价潮”并未真正在无锡楼市蔓延开来，目前特价房主要还是一些尾盘的促销方式。而融侨观邸、绿地波士顿公馆等楼盘则是打着“特价”的名号，其实只是个噱头，只推出极少量的房源。
大咖派：一呼百应才是我的追求
楼盘傍大咖是各大开发商最乐意做的事情，明星效应一呼百应。
3月中下旬，造势已久的南长纯新盘孔雀城迎来首开，多重优惠后的均价低至8500元/平，开盘当日热销超百套。结识孔雀城，相信一部分人是因其举办的大型模仿亲子秀节目《爸爸住哪儿》，而其中值得一提的便是请来了因《爸爸去哪儿》一炮而红的 为其亲子节目总决赛站台。一时间，公交车上、移动电视上、网络上都是 要来无锡某盘的消息，关注度自然提高。
将明星效应使用的淋漓尽致的当数万达王健林，亲身前来召开无锡万达城媒体见面会便是一种宣传手段，短短一个月的时间里， 出席项目展示中心开放活动，鲁豫在锡主持由万达举办的华东经济论坛……下一个为万达城站台的又是谁，值得期待。
格调派：高调奢华有情调才是我的最爱
“格调派”一直都是市场中的常见流派，面对无锡市场高端客群有限、大户平层堆积的现实，开发商们一直都在整合高端资源做各种不公开或者半公开的小规模活动，例如奢侈品展示、定制服务、高端红酒会、音乐会等，进行上流圈层活动。
其中，蠡湖香樟园、绿地西水东是近阶段以来格调派的代表。一个多月前，蠡湖香樟园高调放出即将解封的信息，之后开启了各种暖场活动，SCC超跑俱乐部、“贝德芙公爵夫人”下午茶、美德瑞少儿艺术中心的启动，无声中彰显自己的贵族格调。
西水东经过易主，由绿地接手之后正式更名为绿地西水东，预计将会于2014年4月正式推出第五代“海珀系”产品。该系列产品在各地包括上海，天津等地曾经赢得过超高的口碑和赞誉。旗下的商业街也在三月中下旬为业主量身定制了一场琴行的展示。
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微博微信派：我要走在时尚的前沿
时下，微博微信营销的作用，已经成为了网络营销的首席功臣，楼市微博营销术，时效性极强，传播速度巨快、针对性强，已成为一些房企人士的最爱。
最近，太湖新城科技住宅盘朗诗太湖绿郡在微信上推出“爱心派送奶茶、午餐”以及为希望小学儿童捐款等活动，把项目与爱心公益联系在一起，在微信营销中做起了“爱心慈善家”。关注度提升以后，项目紧接着在微信发出“59万买94平的科技刚需房源”的信息，为项目4月底的科技毛坯刚需的开盘造足了噱头。
作为新区江溪板块炙手可热的融侨观邸，微信营销更是做的风生水起，推送项目信息、砸金蛋、刮话费……玩的不亦乐乎。
对此，某项目的负责人表示：“微信营销是目前比较新颖的营销方式，微信上组织的活动也可起到较好的宣传效果，像前阶段项目举办的集赞送礼活动，也赢得较多的市场关注，到访量和关注度都有不同程度的增加。”
随机应变派：关注在哪里我就在哪里
当然，还有一些开发商，哪里热闹他就在哪里。
韩剧《来自星星的你》的热播，让无数开发商看到了商机。位于城中运河畔的西水东紧跟潮流，模仿《星星》剧中的情境做起了大型“梦幻冰雪嘉年华”活动，持续时间长达一个月。
最近火爆大街小巷的“马伊琍文章离婚”事件，那句“且行且珍惜”让多少开发商捂嘴偷笑，也掀起了开发商之间的营销战，朗诗太湖绿郡的一篇《文章负了马伊琍！赞城绝不辜负你！》《梧桐水岸:择福地筑好梧桐且行且珍惜》可谓应景十足。
爱心公益派：公益是永恒不变的话题
爱心公益是一个永恒不变的话题，房企紧跟这个话题就会被点赞，就会获得关注。在雾霾大行其道的今天，各大开发商无不给自己贴上“保护地球、绿色环保”的标签。
3月13日，金科世界城携手无锡欢乐义工环保协会以及幸福树，在无锡南禅寺举办了主题为“蓝色星球”的环保活动，旨在提倡市民保护环境、爱惜地球。同时，科技住宅朗诗云居近日宣称将制作“世界口罩”，呼吁市民绿色出行，减少汽车尾气排放，为抵抗雾霾贡献力量。4月5日，中海太湖新城项目开启了“中海杯太湖新城公益徒步行动”，瞬间变成高大上的节奏。
精准营销才能赢得市场 业内：购房需理性
业内人士表示，越来越多的营销手段的出现，这也是顺应市场的行为，随着开发商的竞争越来越激烈，营销的创新和渠道的拓展需要不断加强，传统的营销的手段已经不能满足目前的市场变化。“跳出房子卖房子、跳出营销做营销”是目前楼市营销的“软”措施，这些看起来似乎和卖房子无关，但却是正中购房者的胃口。不管最终卖出房子与否，只要有人气，就有机会在。
业内人士还表示，伴随着开发商的营销手段越来越多，其中明折暗扣还需仔细甄别，购房还需更加理性。特别是在金三银四楼市旺季的情况下，购房者更需要擦亮自己的眼睛，不能因为盲目跟风而下手失误，毕竟买房子是人生中一件大事。
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