[摘要] 面对市场收缩之势，吸引年内未出手的刚需大军来提拔成交成了必经之路。因此，不少以中小户型房源为主的楼盘加大11月的动作，而之前以主推中大户型为主的楼盘也增加推出了中小刚需户型的房源，更有不少楼盘主攻中小户型冲业绩。
11月接近尾声，楼市并没有出现明显的活跃迹象，根据房天下统计，11月无锡预计开盘48个，截止11月25日，实际开盘23家，占预计开盘量的48%。一方面由于部分房企销售任务的完成而导致“保价缩量”，另一方面今年资金的周转的顺利让开发商观望周期拉长。而没有完成业绩的和希望减轻明年库存压力的楼盘仍然坚持在年底战线上。
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面对市场收缩之势，吸引年内未出手的刚需大军来提拔成交成了必经之路。因此，不少以中小户型房源为主的楼盘加大11月的动作，而之前以主推中大户型为主的楼盘也增加推出了中小刚需户型的房源，更有不少楼盘主攻中小户型冲业绩。
大户型去化高峰收场 刚需房源再登高台
随着前段时间大套间的热销，今年无锡市场计划推出的大户型房源销量完成情况良好，改善需求也在供应面前去化的差不多，不少楼盘开始悄悄转变战略，不少定位高端的老盘想方设法把自己包装成“刚需盘”来吸引客户，不少豪宅项目将别墅销售重点降至大平层，不少花园洋房也将房源面积从120—140平扩展至90—140平，打出“刚需洋房”的概念，将户型压到了93平方米。虽然单价比前期房源有所上涨，但小户型的出现，也明摆着是和低端市场抢刚需客源。
除了打“组合拳”，锡城不少楼盘直接将年底的主攻火力转向刚需战场，万科两大热销项目，信成道和金域蓝湾纷纷加大推出90平热销非毛坯刚需户型来吸引购房者，信成道继9月三期俊园90平非毛坯产品受捧后，10月11月分别再次加推，年底主攻刚需定势。金域蓝湾将原先7号楼151平和181平的主推方向改为6号楼小户型两房、小三房房型。红星国际广场也在11月末选择单单放量43#楼89平的房源，来博取刚需眼球。
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开发商年底冲量 中小户型不再“压箱”
根据房天下不完全统计，12月无锡房地产市场预计开盘的23个楼盘中，除了产品以大套间为主的国联恒园，其他14个住宅项目均选择推出刚需户型来夺取年末的市场，近千套的中小户型房源年底将入市；除了住宅项目，8个12月开盘的商业项目也纷纷推出小户型的公寓产品来吸引刚需市场，想要投资刚需产品的购房者也必然少不了一番挣扎。
除了房源供应结构的调整，开发商对于刚需房的优惠也是给出了全面开放态势，五洲幸福湾48-56平小面积房源3360元/平，打出了锡城少见的3字头；复地悦城88-119平房源给出6850元/起的单价，拉长了南长区均价的优惠幅度；阳光100国际新城85-107平非毛坯高层TT公馆也打出了6800元/平的价格，商业住宅方面，金太湖国际城50-70平酒店公寓送非毛坯以及家私家电。
刚需年底渐显 买房市场出现转移？
由于众多大型房企销售任务提前完成影响到了年末的楼市供应，保价缩量也成为多数开发商的年底策略。供需不平衡的结果，使未来房价上涨的压力增大。不少打算明年出手的刚需族也因为房价上涨的压力将购房计划提前到今年年底，年底卖方市场转移到买房也无不可能。
据房天下置业调查数据显示，超过半数的购房需求仍然以中小房源为主，七成接受调查网友的预算均在100万以下。对于小夫妻来说，如果是两人居住，七八十平米左右的小户型无论是户型还是价格都是比较可以接受的范围，80—90平仍然是捧的房源。面对年底如此庞大的中小户型房源进攻，年内保持观望而迟迟未出手的刚需族必定有所动作。
面对紧缺小户型的市场现状，购房契机显得或许更加重要，上周参加房天下看房团的网友表示，复地悦城推出的88平三房无论是价格还是户型都符合刚需要求，而优惠的适时推出也让年底成为一个契机。
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