[摘要] 正如孙宏斌此前透露，6月融创的销售会给市场和投资者一个“惊喜”。
正如孙宏斌此前透露，6月融创的销售会给市场和投资者一个“惊喜”。
7月3日，融创中国公布6月销售业绩。6月单月，融创中国实现新增预订合同金额36.5亿元，合同销售金额32.7亿元，环比增约40%，同比增112%。实现合同销售面积约20万平米，合同销售均价约16300元/平方米。
前6个月，融创共完成合约销售金额125.2亿元（其中合同销售112.2亿元），完成全年220亿销售目标56.9%。
苏南首超京津
在融创6月32.7亿元的合同销售金额中，来自苏南区域的销售贡献占比明显加大。
公告显示，合同销售金额若按城市贡献占比来看，融创苏南(包含无锡、苏州、宜兴)贡献占比首次名列，为32%，而天津为27%、北京为21%。这也是融创苏南区域贡献占比首次超过京津。
在上个月，苏南区域的贡献占比为23%，所占比例在北京天津之后，彼时融创北京天津地区的贡献占比分别为北京29%、天津28%。
对于这一变化，融创方面认为，这主要是因为从6月起苏南区域销售项目多，另外一个主要原因就是与绿城合作的个项目蠡湖香樟园入市，且销售情况不错。
就苏南项目具体而言，6月，无锡融创·熙园项目的销售接近3亿，融创亚美加的销售有1个多亿，融创·理想城市与香樟园的销售总额约7-8亿。
融创苏南区域的份额，在收购绿城9个项目50%的股权后，应该会继续保持下去。
6月22日，融创与绿城联合宣布，融创将以33.72亿元收购绿城旗下5个城市的9个项目50%的股权。9个项目中，除了一个位于天津外，其他几个均在融创布局的苏南区域，分别为：上海3个，苏州2个、无锡2个、常州1个。
这9个项目总可售面积为251万平方米，总可售额约450亿元。
据融创方面介绍，9个项目中，除了上海玫瑰园的销售并表到绿城外，其他8个项目都将并表到融创。
知情人士透露，9个项目中7个项目目前出于在售状态，估计今年可提供的销售量为40多亿。加上其他项目的陆续推出，估计融创今年的销售可能突破300亿元。
来广营与棉二
上半年，除了蠡湖香樟园外，融创几乎没有新项目推出，所有的销售主要源于一些老项目。
下半年，融创将加大推货量，其中就包括蠡湖香樟园、天津海河大观、北京来广营项目、重庆亚太商谷，每个项目今年的可售货量都在四五十亿。除了最后一个项目外，其他项目均为绿城的合作项目。
据悉，受蠡湖香樟园6月24日开盘反响良好的影响，下半年，香樟园还会推出新一批单位，价格在原有基础上可能会有小幅上调。
另外，去年12月联手方兴30.6亿拿下的北京来广营项目，也将在今年10月入市。
知情人士透露，由于项目并表在方兴地产，因此项目的营销推广工作主要是方兴地产在负责。来广营项目的总经理为方兴地产副总裁李从瑞，金茂府营销总监李伟兼任来广营项目副总经理。
另外，由于来广营项目当时拿到的是两幅地块，地块间尚有距离，届时两个地块上的项目将会一起推出。在产品定位上，一个定位高端，另一个则定位中高端。产品定价会随行就市，项目周边目前的售价为4-6万元/平米。
资料显示，来广营B1-B3组团地块由融创联合方兴在去年12月竞得，地块用地面积13.9万平方米，建筑面积为28.38万平方米，楼面价为10807元/平米。
此外，融创在天津联合保利拿下的棉二地块也将在9月入市，该项目已定名为海河大观。
资料显示，海河大观地处天津河西区中环内海河岸边，项目规划总建筑面积42万平米，规划建设2栋超高层建筑，分别为5A级写字楼和公寓，项目靠近海河一侧还将开发一条特色风情商业街。
绿城收购利弊
受上半年业绩超乎预期的增长，融创股价7月3日收市上涨了8.6%，而近段时间以来，累计涨幅为20%。
对于这种近似夸张的涨幅，业内人士称，融创前6个月良好销售消除了市场对其的两个担心。
其一，出于对调控市场的担心，开发商年初制定目标时普遍保守，而融创220亿的目标当时被质疑激进。
但从现在来看，上半年融创完成全年目标超过50%，下半年随着推货量加大和收购的绿城项目，融创完成全年目标不成问题，甚至有可能超额完成。
其二，上半年市场最担心的是融创的现金流问题。尤其是在收购绿城项目后，市场担心若融创销售业绩不好则会引起现金流的恶化。如今融创的销售打消了这个担忧。
另外，与绿城合作的项目蠡湖香樟园开盘当天就销售了5.5亿，这样一来，投资者就比较放心融创与绿城的合作了。
对于融创与绿城涉及30多亿的交易，有分析师给出了不同的解读。
工银国际分析师谢骐聪认为，在收购之前，融创存在项目数目不多的问题，即使加上与方兴、保利合作项目，总数才20多个。这样，人力会比较集中在几个大的项目，如果大项目销售不好的话，会对销售造成很大的影响。
另外，去年融创的销售规模已接近200亿，这样的规模下不能再将销售押到几个项目上，而去年融创的销售仍侧重在西山壹号院及位于重庆、天津的几个大项目，投资者会担心这些项目每年的销售是否都会如此良好。
所以，收购绿城的项目对融创而言是件不错的事情。不过，收购也可能在其他方面给融创带来一些不利的因素。
谢骐聪称，种情况是，随着项目公司的并表，融创融资成本可能随着融资规模的上升而拉高，但这个可能性不太大。
风险二是，虽然香樟园反响不错，但与绿城合作的另外9个项目中，有的项目的成本比较高，而融创不能随意定价，否则会有赔本的危险。
此外，之前蠡湖香樟园项目的差别定位耗费了融创好几个月的时间，现在，新收购的9个项目都需要融创重新定位，需要一定的时间，这可能会对融创本来的运营产生一定的影响。
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