[摘要] 首套房贷8.5折优惠其实是在吊胃口。银行内部人士坦承：并不愿大力宣传8.5折优惠，只是同业中有银行这样操作了，及时跟进回应是市场形势所逼。
|
|---|
（来源：华夏时报）首套房贷8.5折优惠其实是在吊胃口。银行内部人士坦承：并不愿大力宣传8.5折优惠，只是同业中有银行这样操作了，及时跟进回应是市场形势所逼。
“只要客户提交的银行流水单正常，并没有其它的附加要求，一般客户就可获得首套房8.5折利率优惠。”丰联广场六楼链家地产面签中心，金融贷款专员刘小姐头也不抬地说道，“中行、农行、邮储、北京银行4家银行都可以申请到8.5折优惠。”
而链家地产一位林姓贷款专员则表示，现在跟链家合作的银行首套房贷款都可以申请到8.5折利率优惠。“跟我们合作的工行支行有5家，并不是每一家都给出8.5折优惠的。”林先生表示，有的银行偏好公务员，有的偏好世界500强企业，有的偏好医生等职业给出优惠……选对银行也是买房者少花钱的窍门。“当然，信贷专员和银行信审员之间的熟悉度和默契度也影响着客户能否拿到8.5折优惠。”
银行：并不想优惠成卖点
记者致电多家银行房贷业务部门相关负责人，得到的答案几乎一致：较之前确实有松动，可下浮至基准利率的8.5折，但银行并不是允诺全部客户都可以拿到8.5折利率优惠的，且不希望通过媒体传递8.5折优惠的信息。
某股份制银行北京分行媒体负责人何先生告诉《华夏时报》记者：“总行只表示有松动，但大多数都是基准，9折是底限。”
汇丰中国相关负责人表示，汇丰现行的房贷政策是对于符合限购要求的个人首套房贷款，汇丰中国要求首付款比例不低于30%，且根据贷款申请人的具体情况，考虑各方面的因素，包括工作情况、收入、信用记录、还款能力以及申请贷款的住房情况等，来综合评定贷款利率，可下浮至基准利率的8.5折;对符合限购要求的第二套房贷款,要求首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍;对第三套及以上房产不提供按揭贷款。
花旗银行则表示，该行住房按揭贷款业务的利率定价会综合考虑政府房地产宏观调控政策及要求、贷款成本、市场竞争和风险因素。为了支持刚性购房客户需求，首套住房按揭贷款一般在基准利率上进行适当下浮，根据客户资质及贷款风险实行差别化定价，包括考虑客户的还款能力，过往的信用情况以及整体的综合资信等多方面情况。下浮幅度可达15%，第二套则是在基准利率基础上上浮10%，贷款套数的认定原则为“认房又认贷”。
【相关阅读】
信贷员：9折银行才保本
忙碌在一线的某股份制银行信贷经理刘先生告诉记者，首套房贷款基准利率是大多数客户可以享受到的贷款利率，该行首套房9折利率优惠都没有全面放开。
刘先生说，他所在的银行曾经在2009年和2010年批量做过房贷，“现在，我们的方向也不在房贷上，中小企业贷款其实更有空间。”刘先生告诉记者，他所在的银行除了对一些老客户给出房贷优惠外，新客户申请贷款，首套一般都是基准。特别优质的会有9折优惠。
“你看我们一般放一笔中小企业贷款，利率一般都上浮30%，甚至做足了上浮40%的上限，和房贷八五折优惠比较，中间的利润相差60%-70%。”对于银行来说，有限的贷款额度肯定要放在利润较高的地方。“以前就民生银行在小微企业贷款上力度比较大，现在好多银行都在学它。”刘先生笑着说，银行业都逐利这一市场，都想来分这个大蛋糕，竞争也越来越激烈，“产品的竞争、市场区域的竞争，还包括人才的竞争，同行挖角越来越普遍，有经验的客户经理是各家银行力争的面谈对象。”刘经理告诉记者，他最近就接到了中外资4家银行的邀请，猎头的电话使得并未想换工作的他也尝试着去谈了一家他心仪已久的银行工作岗位。
房产中介：选对银行巧省贷款
链家地产金融部信贷专员林先生自信地告诉记者：和链家合作的银行，他都能申请到8.5折利率优惠，前提是客户是优质的。
对于他同事刘小姐所说的仅有“中、农、邮储、北京”四家银行是8.5折利率优惠的消息，林先生表示：“各个信贷专员都有各自偏好的银行信审专员。你看跟我们合作的工行就有5家支行，各家支行的政策或许不一样。”
记者在洽谈室挨个打听各家银行的房贷优惠政策，验证了林先生的这一说法。邮储和北京银行的洽谈室里面签的客户排着队等候面签。不享受8.5折优惠的银行洽谈室则清静许多，工作人员对着电脑和报纸打发时间。
工行洽谈室里的一位工作人员告诉记者：首套房贷8.5折优惠正在报上级部门审批，建议记者再等等。“批文下来，就可以享受8.5折优惠了，不过具体时间我们也不确定。”
林先生则建议，借助中介贷款专员的力量，获得贷款利率优惠是买房者的明智之举。“贷款专员跟信审员之间有长期的合作关系，信任度高，可以帮客户申请到较好的利率优惠。”林先生表示，国有银行一般对公务员、医生、教师等职业房贷客户有优惠;有些股份制银行比较喜欢现金流大的私营企业主;外资银行则更喜欢外企或者世界500强企业的员工。
“中介贷款专员帮你准备材料的话，可以帮助你更快更优惠地获得贷款，毕竟他们懂得银行的信审要求。”上述股份制银行信贷经理刘先生说，借助中介的力量可以省事省力。
【相关阅读】
（来源：江南晚报）
编者按：继无锡农村商业银行推出首套房贷利率85折优惠政策后，一些商业银行的房贷利率也出现了松动。
本报讯（晚报记者巫晓凌）继无锡农村商业银行推出首套房贷利率85折优惠政策后，一些商业银行的房贷利率也出现了松动。
信贷员忙于跑楼盘
小蒋是一家国有银行的信贷员，这段时间经常奔波于各楼盘之间，和楼盘的管理层频频打交道。小蒋说，房贷一直是他们银行信贷的主要部分，自调控政策出台后，信贷员的压力明显大了，放出去的房贷单子少了许多，这种情况直到最近银行出台95折优惠利率后才有所缓解。
“现在拉客户主要是跑楼盘，一般是通过熟人关系认识这些楼盘的管理层，所以手里的关系都用上去了。”这段时间，小蒋除了维护好老客户，更要争取新客户，但是如今仅靠房贷来完成银行下达的信贷指标肯定是不够的，他还要拉一些其他的信贷作为补充。
商业银行再打优惠牌
前两周还坚守首套房贷95折利率的江苏银行，本周终于忍不住了，推出了9折利率。不过此次优惠只针对部分客户。昨日了解到，目前该行对于大部分首套房贷款客户仍实行95折利率，只对部分楼盘的客户实行9折优惠。
这些楼盘包括太湖新城的太湖国际社区、玉兰花园以及城中的西水东等10多个楼盘。“购买这些楼盘的客户如果信用还不错的话，可以获得首套房贷款9折利率的优惠。”有关工作人员告诉记者，其他楼盘的客户要想获得这个优惠就比较难了，除非他们是特别优质的客户，且申请9折优惠房贷的资料都要送到省行去审批，申办手续相对比较严格。
“优惠牌”抢到不少客户
昨日记者了解到，国有银行还是坚守首套房贷利率95折优惠的底线不动。“国有银行靠的就是品牌，目前大多数客户还是相信国有银行牌子的。”小蒋认为在争取客户方面，与商业银行相比，他们仍有的优势。“他们品牌大，但我们利率优惠啊。”
无锡农村商业银行的个人金融部王先生说，自该银行实行首套房贷85折优惠后，目前已放出近20笔85折房贷，本周房贷放贷量是上周的几倍之多。王先生说，在房产调控政策出台前，在房贷放贷方面地方商业银行根本无法与国有银行相比，如今该银行签约的楼盘已经有几十家，其中不乏一些上市公司楼盘。
“调控政策出台后，商业银行在首套房贷优惠制定上要比国有银行灵活，所以我们可靠优惠利率趁机抢到不少客户。目前，这个85折利率在市场上还是非常有优势的。”王先生如是说。
【相关阅读】
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
