[摘要] 各大房企1月份销售数据陆续披露，销售面积和销售金额同比大幅下滑，房地产市场愈发低迷，房企资金回笼压力加大。业内人士指出，年初的销售不畅，以及近期管理层的坚定表态，将促使开发商更快的认清形势，一些龙头房企已经在酝酿新一轮的降价促销。
（来源：中国证券报）各大房企1月份销售数据陆续披露，销售面积和销售金额同比大幅下滑，房地产市场愈发低迷，房企资金回笼压力加大。业内人士指出，年初的销售不畅，以及近期管理层的坚定表态，将促使开发商更快的认清形势，一些龙头房企已经在酝酿新一轮的降价促销。
年初销售遭遇重挫
万科1月份的销售简报显示，1月份实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，同比分别下降了28%和40%。
销售下滑的同时，万科减缓了新项目获取。2011年12月份销售简报披露以来，万科仅新增参与广州黄埔文冲石化路以西城中村改造项目，万科负责的可开发部分用地面积约12.9万平方米，预计承担综合改造成本约14.97亿元。
保利地产(600048,股吧)1月份的签约面积和签约金额更是同比大降七成，1月份实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%，实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。一向扩张快速的保利地产，1月份也仅仅新获取了三幅地块，其中两幅地块位于石家庄，一块位于佛山市。
金地集团(600383,股吧)1月份销售同样低迷，1月实现签约面积3.7万平方米，较上年同期减少66.8%；签约金额4亿元，较上年同期减少75.8%。
从在香港上市的多家龙头房企发布的1月份销售数据看，销售压力也是骤增。2月8日，绿城集团发布的1月销售数据称，累计取得销售面积约6万平方米，销售金额约16亿元，与2011年1月份52亿元的销售额相比，大幅下滑69.3%。龙湖地产1月份实现合同销售金额11.8亿元，较去年12月下降55.5%，同比去年1月降幅则超过70%。富力地产1月份实现合同销售金额12.3亿元，环比和同比分别跌59.4%和56.7%；实现合同销售面积8.78万平方米，较上月和去年同期，分别下跌63%和47%。
上海易居房地产研究院报告显示，在纳入统计的10大典型城市中，1月份商品住宅成交量共计214万平方米，同比大幅下降71%。
截至2012年1月，我国10个典型城市新建商品住宅库存总量5901万平方米，与去年同期相比，新增1701万平方米库存量，增长约40.5%，环比上月下降1.62%，库存量仍处于高位，房价下行压力进一步增大。
新一轮降价潮悄然来袭
销售压力骤增、市场的悲观预期使得房企纷纷下调2012年的销售目标。
去年频频遭遇危机的绿城中国，将销售目标由2011年的550亿元下调至2012年的400亿元，较其2011年的实际销售金额353亿仅增加了47亿元。
中海地产销售目标与2011年持平，为800亿港元，恒大地产和佳兆业只在2011年的基础上分别提高14.3%和10%，达到800亿元和165亿元。实际上，恒大地产2011年已经实现销售金额804亿元人民币。恒大地产董事局主席许家印表示，恒大的高速增长期已经结束，今后将是稳定增长期。此外，富力地产将2012年的销售目标定为330亿元，较其2011年的目标仅多出10亿元，富力2011年实际完成的销售金额达到300亿元。
在谨慎制定全年销售目标的同时，不少房企开始悄悄进行新一轮的降价促销。中国证券报记者近期在上海市场发现，一些龙头房企旗下楼盘开始再度下调价格，价格较2011年四季度有所回落。万科在上海嘉定区的金色领域项目，赶在情人节期间推出98888元的优惠，89平方米非毛坯小三居，折后110万元起。
保利地产更是启动了大规模优惠活动，位于上海宝山区的保利叶语项目推出非毛坯户型，价格下调至15500元/平方米起。而2011年年底，该项目定价还在17000元/平方米以上，且都为毛坯房。保利叶语销售人员表示，公司要求今年上半年完成该项目销售，提供促销优惠，目的在于吸引客户，尽快销售完毕。
为应对销售困境，绿城董事长宋卫平近日也表示，将全面改革销售模式，由被动转为主动寻找客源，并大幅提高销售，以期扭转销售疲弱情况。
（来源：经济观察网）
近期，众多上市地产公司纷纷调低或仅维持与上年基本相同的2012年全年销售目标，其中不乏大型地产公司。房企销售目标的低调代表其对今年楼市的悲观判断。1月的销售惨淡和巨大的库存压力加剧了开发商的悲观情绪。
持平或调低
2月2日，中海地产主席孔庆平表示，中海今年将维持往年的目标，主要的销售指标、开工指标等都和往年一样。
保利也表现得很谨慎，在保利地产(600048,股吧)2011年12月销售情况暨高管交流电话会议纪要上，保利表示，开工2012年会先保守一些，下半年的情况是什么样子不好看，货量会比2011年大，推货的节奏还是按照市场的变化。2012年的销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大的。下半年情况会比较好些，如果这种情况再持续大半年会体现到毛利上，但是整体上价格调整比较大的项目还是不太多，目前还没有。
据东方早报(博客,微博)的报道，绿城中国公司发布的2011年业绩快报显示，其2011年实际完成销售为353亿元，但其2011年的销售目标是550亿元，而日前，按照浙江当地媒体的报道，2012年绿城中国公司发布的2012年业绩目标可能将是400多亿。
富力也公布了2011年全年销售业绩，其2011年全年协议销售总额约300.4亿元，比调低之后的目标320亿元略低。另据报道，富力地产相关人士称，该公司2012年的销售目标为330亿元。
恒大2012年的销售目标是800亿元，但在2011年，恒大完成的销售额是804亿元。
1月很惨淡
2012年2月8日，龙湖地产有限公司公布，2012年1月单月实现合同销售金额11.8亿元，受传统春节销售淡季与公司供货量缩减的影响，环比2011年12月下降55.5%。
行业龙头万科(000002)首月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，环比分别上升98.5%和109.7%，同比分别下降28.1%和39.3%。万科销售额自2011年8月开始持续出现同比下滑。
万科提出2012年的目标是“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长”，而在2011年年初的提法是“依靠经营效率的提升实现和业绩的持续增长”。
2012年2月8日，保利地产公布了2012年1月份销售数据。2012年1月实现签约面积12.5万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。
东北证券(000686,股吧)在相关报告点评：与万科1月份销售面积和销售金额同比下降28.1%和39.3%，以及环比增长98%和109%相比，保利地产1月份的销售情况则显得更加清淡，不仅销售面积和销售额同比降幅创出2008年来的新低，环比更是大幅萎缩了75%和73%的水平。该报告还说，2012年对多数地产公司包括保利地产来说都仍在“过冬期”，公司全年销售出现负增长是可以预期的，但降幅预计不太可能会高于20%。
值得一提的是，SOHO中国今年1月的销售额仅为7000多万元。在过去的一年，SOHO中国销售额为109亿。
库存巨大
北京中原市场研究部认为：限购后，主要受到影响的一、二线城市大部分成交量都明显萎缩，大部分房企都进入冬天模式，加快消化库存，减少土地购入。目前大部分城市在建的住宅面积均创新高，比如北京、上海都超过6000万平方米。以北京为例，目前住宅库存已经达到了12万套，需要消化24个月以上。
伟业我爱我家(博客,微博)市场研究院数据统计显示，截至2012年1月底，11个典型城市库存总量为73万套，比去年同期增加26万套，涨幅达55%；从数值来看，青岛、杭州、宁波一年内库存增加量，均已超过3万套；从相对数值来看，多数二线城市库存量一年内涨幅大于一线城市，其中厦门、杭州等二线城市几乎翻番。
（来源：中国新闻网）房地产寒冬在2012年春节之后继续蔓延，更多迹象显示房地产冰河时代已经开启。本周，政策层面延续“房价合理回归”的调控导向，财政部要求地方债收入、房产税收入将优先投向保障房，央行释放“满足首套房贷”需求信号；而安徽芜湖市推出的“契税全免、买房补贴”新政，被认为是打响龙年“救市”枪，但动作过火，不具有效仿性；市场层面，一线城市中介全面亏损，北京新房库存逼近13万套，库存飙升，由此可见，楼市依然“冬眠”未醒。
2月6日人民日报：一线城市中介全面亏损 平均每个店亏5万
从去年初热点城市开始实施楼市限购，一线城市二手房成交量呈现出“L”型走势，并不断创出新低。受其影响，前两年赚得盆满钵满的房产中介也开始出现亏损、关店、倒闭、裁员等现象。调控在短期内不会放松，面对生存压力，房产中介又要靠什么来过冬？
从朝阳区红庙路口到金台路路口，短短500米的道路两旁，的时候曾有十多家大大小小的房产中介门店。既有链家、我爱我家这样在北京市场上知名度较高的大中介，也有不少小中介。去年开始，一些小中介陆续关门，如今只剩五六家还在正常开门营业。
不仅是北京，上海、深圳、武汉、厦门等多个城市近期被曝房产中介接连关张，甚至有性品牌中介直接完全撤出某个城市。
北京二手房中介行业经历2009年的快速增长后，中介门店一度扩张到6000家以上。据链家地产发布的研究报告显示，2011年北京中介门店共关店约1400家，其中超过七成为中小房产中介。根据成交量缩水程度及正常的运营成本保守估算，2011一线城市中介行业呈现出全行业亏损状态，平均每个门店亏损5万元。
链家地产市场分析师张月认为，去年底今年初，各级政府再次表态要坚持房地产调控不放松，二手房成交低迷的情况短期内很难有明显改变，可能会出现更多中介因无法承受长期的低成交量而选择关店甚至倒闭。
日前，财政部发文要求各地做好今年保障性安居工程的财政资金安排工作。
财政部新闻办公室透露，今年各地要拓宽资金来源渠道，加大保障性安居工程投入力度，确保不留资金缺口。今年增加的地方政府债券收入优先用于保障性安居工程；个人住房房产税征收试点地区取得的房产税收入专项用于保障性安居工程；各地可从国有资本经营预算中安排部分资金用于支持国有企业棚户区改造；从城市维护建设税等收入中安排资金用于保障性安居工程小区外配套基础设施建设。同时，落实相关税费优惠政策，努力降低保障性安居工程成本。
财政部指出，各地要创新财政支持方式，引导社会资金投资保障性安居工程。各级财政部门要积极支持成立专门企业负责建设、运营、管理公共租赁住房等保障性住房，引导企业 通过银行贷款、发行企业债券、吸收社会投资等筹集建设资金；通过投资补助、贷款贴息等方式，支持现有企业进行公共租赁住房等保障性住房建设、运营和管理；各地对商业银行发放的公共租赁住房建设贷款可按规定予以贴息，贴息期限不超过15年。
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